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培訓(xùn)課程分類(lèi)
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
學(xué)習(xí)費(fèi)用：45800/人
開(kāi)課時(shí)間：2026-01-29
學(xué)習(xí)地點(diǎn)：上 海
學(xué)習(xí)方式：2天/月
上海交通大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)PMM高級(jí)研修班
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營(yíng)
銷(xiāo)
策
略
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策略銷(xiāo)售
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分析大客戶銷(xiāo)售中決策角色、決策流程、決策影響力；
判斷大項(xiàng)目中客戶不同角色的不同反饋狀態(tài)的影響；
發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目中潛在的風(fēng)險(xiǎn)，鍛煉形成全局和策略思維模式；
根據(jù)不同的項(xiàng)目形勢(shì)分析和判斷，形成針對(duì)有效的策略和行動(dòng)計(jì)劃；
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品牌運(yùn)作與渠道建設(shè)
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如何利用品牌力量讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì)；
王道營(yíng)銷(xiāo)；提升渠道與經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局；
營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析；
渠道運(yùn)作的誤區(qū)；
中國(guó)分銷(xiāo)行業(yè)實(shí)例研究；
如何讓經(jīng)銷(xiāo)商傾心于自己的品牌等
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企業(yè)電商營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略
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傳統(tǒng)企業(yè)利用電商更廣分銷(xiāo)、更多產(chǎn)品展示從而增加傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)績(jī)；
降低企業(yè)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本，節(jié)約電商推廣費(fèi)用。
企業(yè)學(xué)會(huì)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方法，在線強(qiáng)化塑造品牌來(lái)吸引客戶；
利用電商洞察客戶需求，進(jìn)而完善產(chǎn)品規(guī)劃、定價(jià)和線下選址等決策；
提升企業(yè)售前售中售后服務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)價(jià)值，支持線下伙伴；
網(wǎng)絡(luò)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工具的運(yùn)用
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客
戶
關(guān)
系
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客戶關(guān)系管理
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通過(guò)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的梳理來(lái)整合用戶信息資源，以更有效的方法來(lái)管理客戶關(guān)系，建立以客戶需求為導(dǎo)向的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)流程。在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)信息和資源的共享，從而降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提升客戶營(yíng)銷(xiāo)成果。
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大客戶人脈經(jīng)營(yíng)藝術(shù)
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了解大客戶營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)技能；將營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)技巧完美結(jié)合，對(duì)大客戶營(yíng)銷(xiāo)流程中的每一步驟掌握專(zhuān)業(yè)解決方法；建立客戶忠誠(chéng)度，讓營(yíng)銷(xiāo)變成無(wú)窮鏈，將人脈經(jīng)營(yíng)提升為藝術(shù)。
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雙贏談判和溝通技巧
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為成功的談判進(jìn)行有效的準(zhǔn)備和計(jì)劃;在談判的準(zhǔn)備階段與談判階段恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用某些談判技巧以達(dá)到特定目的；適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用談判策略達(dá)到雙贏結(jié)果。并就談判與溝通的各類(lèi)技巧進(jìn)行剖析和演練
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團(tuán)
隊(duì)
建
設(shè)
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營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
規(guī)劃與管理策略
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人是企業(yè)唯一的動(dòng)態(tài)資源；營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘與培訓(xùn)提升，怎樣篩選合適的營(yíng)銷(xiāo)人員，目標(biāo)銷(xiāo)售管理的3種方式；營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的4類(lèi)指標(biāo)；可量化評(píng)估的10種標(biāo)準(zhǔn)；營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效360°評(píng)估。營(yíng)銷(xiāo)管理者的創(chuàng)新與超越性思維；高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)10要素；狼性團(tuán)隊(duì)的智慧；團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì)；建立愿景的6種方法提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法等。
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領(lǐng)
導(dǎo)
力
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心靈拓展訓(xùn)練
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將現(xiàn)代管理心理學(xué)與東方古老的內(nèi)心修行方法相結(jié)合，通過(guò)心靈拓展訓(xùn)練的形式，認(rèn)知自我，尋找人生價(jià)值與歸屬感。提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人職業(yè)、家庭幸福感。拓展完美人生體驗(yàn)。幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人構(gòu)建和諧向上的職業(yè)團(tuán)隊(duì)和完美家庭。
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職業(yè)商務(wù)禮儀
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提升企業(yè)家的職業(yè)形象和職業(yè)素養(yǎng)；了解掌握商務(wù)活動(dòng)中基本禮儀知識(shí)和規(guī)范；提高商務(wù)交往的成功率；樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
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綜
合
演
練
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模擬實(shí)戰(zhàn)演練
——營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)
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通過(guò)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析，資源分配，整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)間的關(guān)系。從而掌握營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的方法和工具。
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增
值
服
務(wù)
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沙龍聚會(huì)
商務(wù)考察
大型論壇
同學(xué)聯(lián)誼
投資合作
興趣組織
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學(xué)員可結(jié)合自身興趣愛(ài)好參加學(xué)院、班級(jí)和同學(xué)自發(fā)組織的各類(lèi)活動(dòng)
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講 師
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講 師 簡(jiǎn) 介
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精準(zhǔn)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)立者中歐校友電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事，中歐校友連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)理事 艾瑞學(xué)院核心講師、鄰客電商首席顧問(wèn)、交大海外電子商務(wù)總裁班和中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)總裁班EMBA講師，艾瑞百家企業(yè)電商調(diào)研訪談核心專(zhuān)家，慢客島身心靈健康品牌創(chuàng)辦人。
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汪老師
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競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)咨詢(xún)顧問(wèn)，SLOAN沙盤(pán)系列課程開(kāi)發(fā)者，北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理總裁班特聘講師，清華大學(xué)財(cái)務(wù)管理總裁班特聘講師，清華+麻省理工國(guó)際工商管理碩士。
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呂老師
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一位漂泊多年后決定以培訓(xùn)師為自己終生目標(biāo)的實(shí)踐者，一位以提供給企業(yè)適合有效的培訓(xùn)為使命的務(wù)實(shí)培訓(xùn)師，上海交大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理PMM高級(jí)研修班特聘教授。
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徐老師
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德國(guó)卡爾斯魯爾大學(xué)獲得lic.rer.reg學(xué)位。具有十余年的管理理論研究、教學(xué)和實(shí)際從事管理工作的經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過(guò)教授、研究室主任、跨國(guó)公司經(jīng)理、總經(jīng)理和管理顧問(wèn)等職務(wù)。近年來(lái)一直在跨國(guó)公司如可口可樂(lè)、阿爾卡特等從事培訓(xùn)和發(fā)展、人力資源和管理咨詢(xún)工作。
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盧老師
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博士，歷任空軍大校、陸軍大校、經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、上海研究生教育委員會(huì)委員、美國(guó)馬里蘭大學(xué)經(jīng)濟(jì)系高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者；現(xiàn)任翔鷹國(guó)際資本運(yùn)營(yíng)有限公司（香港）董事局主席兼首席執(zhí)行官，愛(ài)義思（上海）科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人董事長(zhǎng)總經(jīng)理。
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蘇老師
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上海交通大學(xué)海外學(xué)院教授，美國(guó)紐約州州立大學(xué)企管碩士、加拿大University of Toronto EMBA畢業(yè)。曾任美商Bonnie International公司遠(yuǎn)東區(qū)總裁、新加坡亞細(xì)亞集團(tuán)控股有限公司董事總經(jīng)理。主修大客戶管理和人脈經(jīng)營(yíng)藝術(shù)的教授工作。
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夏老師
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原用友大學(xué)校長(zhǎng)助理、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院創(chuàng)始人。北京教委職業(yè)教育分級(jí)制改革（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)）項(xiàng)目組成員。作為銷(xiāo)售精英，簽下公司首張千萬(wàn)大單；作為行業(yè)總監(jiān)，開(kāi)拓多條行業(yè)業(yè)務(wù)線并組建業(yè)務(wù)部；作為信息化咨詢(xún)專(zhuān)家，為百余家大中企業(yè)提供咨詢(xún)服務(wù)。國(guó)內(nèi)“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”“解決方案銷(xiāo)售”和“行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”的早期踐行者。其中《策略銷(xiāo)售》獲國(guó)家版權(quán)局的版權(quán)認(rèn)可證書(shū)、被評(píng)為培訓(xùn)雜志“2011年最佳品牌課程”。
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劉老師
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