培訓課程分類
銷售精英訓練營培訓
打造ToB型銷售人才的黃埔軍校
項目背景：
面向企業和組織端進行銷售的ToB型銷售人才，難招聘，難培養一直都是職場熱議的話題，為什么銷售崗位這么難招聘和培養：一是傳統思想對銷售工作的認知，認為銷售工作不穩定；二是沒有信心，怕做不好，做不出業績被淘汰；三是沒有專門學習銷售的學科，不知道怎么做；四是認為銷售工作有求于別人，沒有面子；五是認為銷售工作有業績壓力，導致職場銷售崗位供求關系失衡，企業大量需要優秀的銷售人才，人才資源中有很多可以做好銷售的人才沒有選擇銷售崗位。
經過調研其實很多大學生畢業生也是想嘗試銷售崗位這份具有挑戰性的工作，但苦于不知道如何才能做好，也不知道企業會給自己多次時間適應銷售工作，學校和企業方對從校園人轉換成銷售人的交接和培訓缺失，導致很多想做銷售的人放棄了大有前途的銷售職業；
卓翰咨詢成立項目小組，搭建應屆生和企業銷售人才需求的培養基地為企業輸送和培養專業的ToB銷售人才，讓更多的人愿意從事銷售工作，擅長銷售工作，愛上銷售工作，讓企業在招聘和培養銷售人才不再難，滿足企業快速發展需要。
培養對象：
立志從事ToB銷售模式（面向企業或是組織進行銷售）的大專以上學歷應屆生、畢業不超過2年的專本科生，企業自己招募的銷售新人。
培養形式：
包括課堂授課、模擬教學、一對一模擬、情景演練、案例教學、現場演練，匯報總結等多種教學方式，幫助學員快速全面系統的學習ToB銷售人員必須具備的銷售能力，從容應對紛繁復雜的銷售工作戰。
項目目標：
本項目的目標是為企業培訓優秀的ToB銷售人才，促進國民經濟發展，解決ToB銷售人才與企業需求的脫節，讓來學習的每位同學都能在銷售思路，銷售方法、銷售技巧上有全面的學習和掌握，能勝任銷售崗位的要求，為社會和所服務公司創造價值。
項目特色：
激勵性：幫助學員重建信心，相信自己一定能把銷售工作做好，自信心是把銷售工作做好的前提。
實戰性：本項目培訓的最終目標是讓學員走向銷售崗位把銷售工作做好，銷售工作以數字說話，課程我們完全模擬真實銷售場景，聚焦做好銷售工作展開。
適應性：我們不僅培訓學員如何做事，更培訓學員如何做人，如何更好的融入即將加入的團隊，如何更好的發展自己，讓學員不僅有能力而且更廣的適應性。
課程設置：
| 課程模塊 | 課程設置 | 課程收獲 |
| 開學典禮 （2H） |
項目介紹 課程導入 布置作業 |
介紹項目 介紹課程及學習流程 布置學習作業幫助學習落地 |
| 第一模塊： 職業素養 （2天） |
拓展訓練 ToB銷售職業發展與展望 好銷售應該具備的心理素養 |
相互熟悉了解 了解職場基本生存之道 ToB銷售市場現狀與未來發展 好的銷售應該具備哪些心態 |
| 第二模塊： 銷售技能培訓 （3天） |
常見銷售形式及客戶采購流程 銷售職業形象與銷售禮儀 銷售溝通與拜訪技巧 客戶需求了解與挖掘技巧 |
銷售從了解企業采購開始 讓您做個客戶愿意接近的銷售 銷售基本溝通技巧與拜訪技巧 掌握如何了解客戶需求的方法與技巧 |
| 第三模塊： 融入與發展 （1天） |
融入團隊到成為焦點 |
如何更好的融入企業與團隊 如何在企業成長和發展 |
| 第四模塊 畢業典禮 (1天) |
每位學員結合所學，做畢業匯報 用人單位現場觀摩 |
展示自己，找到更適合自己的企業和工作 |
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