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銷售管理
學(xué)習(xí)費(fèi)用:29800/人
開課時(shí)間:2025-12-26
學(xué)習(xí)地點(diǎn):北 京
學(xué)習(xí)方式:3天/兩月
銷售管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)(CMO)高級(jí)研修班
招生對(duì)象: 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營(yíng)銷智慧的經(jīng)理人
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模塊一:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新 |
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創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略 |
切割大營(yíng)銷 |
品牌定位營(yíng)銷 |
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理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略 如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立 如何不戰(zhàn)而屈人之兵 |
互聯(lián)網(wǎng)下營(yíng)銷邏輯 1/2切割大營(yíng)銷 品牌兩極法則 營(yíng)銷生態(tài)圈 |
什么是定位?營(yíng)銷定位的方向 定位的時(shí)代特征,營(yíng)銷定位的前提 營(yíng)銷定位的基本方面:消費(fèi)者定位、 產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、市場(chǎng)定位、廣告定位 |
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模塊二:品牌運(yùn)作與媒體傳播 |
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品牌4S戰(zhàn)略-快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌 |
品牌創(chuàng)新與營(yíng)銷策劃 |
新媒體營(yíng)銷與廣告策劃 |
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差異表達(dá):成功品牌的核心運(yùn)作 產(chǎn)品表達(dá):成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵 位次表達(dá):高端品牌成功的關(guān)鍵 關(guān)系人表達(dá):如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌 |
如何全球化思維且本土化依托 核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律 如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì) 王道營(yíng)銷 |
長(zhǎng)尾模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 接觸點(diǎn)整合與植入式廣告 廣告、媒體優(yōu)勢(shì)整合 成功營(yíng)銷策劃案例分析 |
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模塊三:打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) |
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人才的選育留用 |
打造高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) |
領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力提升 |
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成為合格的領(lǐng)導(dǎo)人 甄選銷售之英 訓(xùn)練銷售教練:做好教練 讓高手高飛與把人才留住 |
人是企業(yè)唯一的動(dòng)態(tài)資源 非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié) 十大人力資源實(shí)操技能 目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)務(wù) |
下屬為什么跟隨你 如何獲得上級(jí)賞識(shí)和信任 掌握教練的步驟和方法 通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力 |
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模塊四:營(yíng)銷渠道與通路 |
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提升渠道與經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局 |
管理溝通與談判藝術(shù) |
績(jī)效管理 |
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營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析 渠道運(yùn)作的誤區(qū) 中國(guó)分銷行業(yè)實(shí)例研究 如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌 |
領(lǐng)導(dǎo)力與管理力相輔相成 協(xié)調(diào)沖突與情緒管理 談判要領(lǐng) 商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù) |
應(yīng)由誰(shuí)來考核?如何設(shè)考核指標(biāo) 過程類考核(態(tài)度、能力) 績(jī)效跟蹤與輔導(dǎo) 考核溝通、考核結(jié)果的應(yīng)用 |
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模塊五:實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)新模式 |
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有效客戶關(guān)系CRM管理 |
整合營(yíng)銷傳播(IMC) |
大客戶拓展策略 |
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企業(yè)贏利新模式 企業(yè)CRM的整體概念 在中國(guó)成功客戶關(guān)系案例分析 案例分析和企業(yè)CRM前景展望 |
策略性整合營(yíng)銷 廣告與促銷管理 營(yíng)銷公關(guān)策略 利益攸關(guān)者關(guān)系管理 |
贏大客戶者贏市場(chǎng) 大客戶是企業(yè)營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵 大客戶營(yíng)銷的最高法則是信任 商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營(yíng)銷案例解讀 |
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模塊六:新營(yíng)銷雙贏策略 |
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移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代“新零售”創(chuàng)新 |
構(gòu)建社群營(yíng)銷體系 |
新市場(chǎng)新營(yíng)銷 |
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零售企業(yè)面臨困境及未來發(fā)展方向 新零售實(shí)戰(zhàn) 零售店商業(yè)模式設(shè)計(jì) 實(shí)體創(chuàng)新的四大方向 |
社群營(yíng)銷的再認(rèn)識(shí) 社群營(yíng)銷體系的構(gòu)建路徑 兩個(gè)不同行業(yè)社群案例對(duì)比分析 未來社群競(jìng)爭(zhēng)的新體系 |
新時(shí)代的變化 新市場(chǎng)的特征、新營(yíng)銷理念 新營(yíng)銷模式 市場(chǎng)營(yíng)銷組合及四個(gè)基本策略 |
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