蘇州采購(gòu)管理培訓(xùn)課程
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年5月27~28日（星期一 ~ 星期二）/蘇 州
2024年7月11~12日（星期四 ~ 星期五）/北 京
2024年8月22~23日（星期四 ~ 星期五）/上 海
2024年11月21~22日（星期四 ~ 星期五）/南 京
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人
? 含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)
? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐
蘇州采購(gòu)管理培訓(xùn)
課程背景：
目前的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的要求越來(lái)越高：多品種小批量，交貨周期越來(lái)越短，低成本高價(jià)值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來(lái)越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達(dá)成客戶滿意，這都離不開一個(gè)好的供應(yīng)商的支持，而采購(gòu)是供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時(shí)還影響到對(duì)客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過(guò)程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購(gòu)的能力息息相關(guān)，提高采購(gòu)人員的核心能力勢(shì)在必行。
作為一名現(xiàn)代采購(gòu)管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購(gòu)的先進(jìn)理念、成本分析技能、采購(gòu)合同管理，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，那么掌握并提高采購(gòu)的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過(guò)系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實(shí)踐中提升核心能力。
課程目標(biāo)：
? 掌握采購(gòu)管理的先進(jìn)方法和理念
? 掌握產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本
? 學(xué)會(huì)供應(yīng)商開發(fā)及現(xiàn)場(chǎng)審核
? 學(xué)會(huì)完整的談判流程并實(shí)施成功的談判
? 學(xué)會(huì)采購(gòu)計(jì)劃制作的關(guān)鍵點(diǎn)
? 做好物料庫(kù)存控制，提升現(xiàn)金流
參訓(xùn)對(duì)象：
采購(gòu)，訂單管理，物料控制，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員。
授課形式：
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
課程大綱：
第一部分 采購(gòu)定位與采購(gòu)績(jī)效
一、 采購(gòu)-企業(yè)的重要利潤(rùn)源泉
? 采購(gòu)如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，支持新項(xiàng)目獲取和量產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)行
? 傳統(tǒng)采購(gòu)到現(xiàn)代采購(gòu)轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)獲得利潤(rùn)
? 采購(gòu)組織系統(tǒng)搭建
? 采購(gòu)系統(tǒng)建立
? 采購(gòu)?fù)该骰?nbsp;
? 大數(shù)據(jù)時(shí)代給采購(gòu)工作帶來(lái)便利，獲取數(shù)據(jù)和分析并應(yīng)用數(shù)據(jù)是核心
二、 采購(gòu)定位
? 采購(gòu)是一個(gè)什么樣的職業(yè)
? 采購(gòu)任職資格
? 采購(gòu)的核心價(jià)值是什么
? 采購(gòu)人員的競(jìng)爭(zhēng)力模型是什么樣的
三、 采購(gòu)績(jī)效
? 影響采購(gòu)績(jī)效的主要因素有哪些
? 采購(gòu)如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)自身價(jià)值增值
? 跨部門協(xié)作常常存在一些問(wèn)題，如何協(xié)作即能完成任務(wù)又不傷害同事關(guān)系
? 采購(gòu)人的發(fā)展
第二部分 供應(yīng)商開發(fā)及管理
一、 供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)備
? 選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素
? 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的供應(yīng)商尋源有哪些方法
二、 供應(yīng)商的審核
? 如何做到審核心中有數(shù)-建立供應(yīng)商考核模板
? 如何快速的審核供應(yīng)商
? 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核的步驟及主要工作有哪些
? 如何透過(guò)供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)來(lái)發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的能力
? 現(xiàn)場(chǎng)審核時(shí)收集信息的方法和技巧有哪些
? 供應(yīng)商審核時(shí)常見(jiàn)問(wèn)題及不符合項(xiàng)
? 審核報(bào)告的技巧在哪里
三、 供應(yīng)商關(guān)系管理及策略
? 采購(gòu)的所有物料能一視同仁嗎，如何有效的分類管理更有效
? 所有的供應(yīng)商能用同樣的方法管理法，如何管理供應(yīng)商更有效
? 動(dòng)態(tài)考核供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商績(jī)效管理
? 供應(yīng)商績(jī)效及扶持供應(yīng)商共同成長(zhǎng)
? 供應(yīng)商檔案管理
? 如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
第三部分 采購(gòu)需求管理
一、 明確采購(gòu)要求及規(guī)格
二、 采購(gòu)策略
? 單一供應(yīng)源與多供應(yīng)源的選擇策略
? 不同的采購(gòu)方式應(yīng)用
? 最佳經(jīng)濟(jì)定購(gòu)批量如何計(jì)算
? 產(chǎn)品生命周期不同階段的采購(gòu)策略
三、 采購(gòu)計(jì)劃
? 采購(gòu)計(jì)劃編制的注意事項(xiàng)有哪些
? 短期采購(gòu)計(jì)劃應(yīng)對(duì)日常運(yùn)作
? 長(zhǎng)期采購(gòu)計(jì)劃做好年度采購(gòu)策略
四、 采購(gòu)合同
? 常見(jiàn)采購(gòu)合同條款有哪些
? 在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問(wèn)題解決
? 采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理策略
第四部分 采購(gòu)成本控制
一、 采購(gòu)環(huán)境分析技能
? 如何通過(guò)具體特征來(lái)判斷是買方市場(chǎng)還是賣方市場(chǎng)
? 如何通過(guò)五力分析來(lái)判斷市場(chǎng)
? 如何運(yùn)用PEST分析來(lái)判斷市場(chǎng)、用SWOT分析供應(yīng)商
二、 供應(yīng)價(jià)格分析
? 影響供應(yīng)價(jià)格的因素有哪些
? 供應(yīng)商市場(chǎng)定價(jià)的策略有哪些
? 怎么分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單
? 如何判定供應(yīng)商所報(bào)價(jià)格的合理性
三、 采購(gòu)成本構(gòu)成
? 公司采購(gòu)成本分析通常遵循的步驟是什么
? 設(shè)定采購(gòu)成本分析模板，細(xì)分到位，有效把控成本
? 直接成本與間接成本，固定成本與變動(dòng)成本
? 面對(duì)漲價(jià)，我們能怎么辦
? 采購(gòu)砍價(jià)時(shí)心里要有底，砍價(jià)的依據(jù)是什么
? 采購(gòu)總成本才是關(guān)注的重點(diǎn)，如何分析采購(gòu)總成本
四、 采購(gòu)成本管理策略
? 建立、完善采購(gòu)制度是實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本控制和降低的基礎(chǔ)
? 降低采購(gòu)成本的常用方法有哪些
? 價(jià)格折扣分析、VAVE分析、招標(biāo)、學(xué)習(xí)曲線、盈虧平衡、ESI……
? 降低采購(gòu)成本，要從多個(gè)維度思考
? 供應(yīng)商提出漲價(jià)，我們?cè)撛趺磻?yīng)對(duì)
五、 降低質(zhì)量成本
? 質(zhì)量成本包括哪些內(nèi)容
? 如何提高檢驗(yàn)效率降低檢驗(yàn)成本
第五部分 采購(gòu)談判技巧
一、 談判桌上的人性
? 如何發(fā)現(xiàn)對(duì)方的顯性和隱性需求
? 肢體語(yǔ)言在談判中無(wú)聲無(wú)息的傳遞著哪些信息
? 在非理性的世界里理性地談判
? 主場(chǎng)談判與客場(chǎng)談判需要關(guān)注點(diǎn)有哪些
? 識(shí)別不同的談判風(fēng)格，幫助成功談判
二、 談判前的準(zhǔn)備
? 談判的籌碼在哪里
? 如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備
? 談判協(xié)議最佳備選方案
? 談判協(xié)議范圍在哪
? 談判前要做好哪些準(zhǔn)備，有利于談判成功
三、 駕馭采購(gòu)談判
? 采購(gòu)談判的變量有如些，如何在談判中運(yùn)用
? 先報(bào)價(jià)好還是后報(bào)價(jià)好
? 談判讓步是有一定技巧的，有哪些讓步技巧
? 談判開局—相互試探、知己知彼
? 談判中局—你來(lái)我往，進(jìn)退有度
? 談判終局—一錘定音，絕對(duì)成交
結(jié)束語(yǔ) 課程總結(jié)、行動(dòng)計(jì)劃
蘇州采購(gòu)管理培訓(xùn)
講師介紹：王老師
資歷資質(zhì)：
? 畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA
? 國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
? 高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
? 國(guó)家認(rèn)證生涯規(guī)劃師
? 國(guó)家采購(gòu)師物流師資格認(rèn)證培訓(xùn)講師
多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，從理念到實(shí)踐，不僅具備深厚的理論知識(shí)，而且以豐富的實(shí)踐運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)長(zhǎng)，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)出了一批又一批企業(yè)培訓(xùn)師和優(yōu)秀學(xué)員。
經(jīng)驗(yàn)概述：
? 15年以上世界五百?gòu)?qiáng)外資企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)（包括客服、生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃、采購(gòu)管理、進(jìn)出口、倉(cāng)庫(kù)管理、庫(kù)存控制、精益生產(chǎn)、價(jià)值流等），擅長(zhǎng)于生產(chǎn)英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程講師
? 西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
? 河海大學(xué)客座教授
計(jì)劃與物料控制，采購(gòu)管理，倉(cāng)庫(kù)管理，庫(kù)存控制，精益生產(chǎn)和價(jià)值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實(shí)踐，不僅具備深厚的理論知識(shí)，而且以豐富的實(shí)踐運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)長(zhǎng)，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。曾涉及汽車零部件、消費(fèi)電子、移動(dòng)通訊、注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、化學(xué)品等行業(yè)。
授課風(fēng)格和形式：
? 針對(duì)受眾實(shí)際文化背景，行業(yè)特點(diǎn)和興趣授課
? 能將自身的管理經(jīng)驗(yàn)結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目的需求，深入淺出地將供應(yīng)鏈的知識(shí)有效傳授
? 講課生動(dòng)，實(shí)用性強(qiáng)，課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容
? 講究互動(dòng)，目的明確，引導(dǎo)學(xué)員思考學(xué)習(xí)
? 鼓勵(lì)參與者積極享受整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程
? 知識(shí)講解、案例演示講解、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與
服務(wù)過(guò)的部分客戶公司：
? 江蘇開德電氣設(shè)備制造有限公司
? 北美聯(lián)通訊科技（蘇州）有限公司
? 歐勝高空升降平臺(tái)設(shè)備制造（常州）有限公司
? 大京機(jī)械(濟(jì)南）有限公司
? 無(wú)錫萬(wàn)泰機(jī)械進(jìn)出口有限公司
? 通用電氣傳感與檢測(cè)(常州)有限公司
? 上海美蓓亞精密機(jī)電有公司
? 吉絲特汽車安全部件（常熟）有限公司
? 華邦光美
? 昆山麥格納汽車系統(tǒng)有限公司
? 昆山埃維奧電機(jī)有限公司
? AMD Technologies (China) CO.LTD
? 太極半導(dǎo)體（蘇州）有限公司
? 東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司
? 東風(fēng)商用車有限公司
? 上海克拉電子有限公司
? 昆山龍騰光電有限公司
? 三菱重工（常熟）有限公司
? 美特達(dá)機(jī)械（蘇州）有限公司
? 上海通領(lǐng)汽車飾件有限公司
? 海灣石化有限公司
? 新宇航空制造（蘇州）有限公司
? 上每大眾聯(lián)翔汽車零部件有限公司
? 克拉瑪依石化公司熱電廠
? 江蘇永發(fā)醫(yī)用設(shè)備有限公司
? 威巴克（煙臺(tái)）汽車零部件有限公司
? 青島獅王日用化工公司
? 蒂森克虜伯富奧汽車轉(zhuǎn)向柱(長(zhǎng)春)有限公司
? 托普拉精密緊固件（常州）有限公司……
蘇州采購(gòu)管理培訓(xùn)
