國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)
《國(guó)際貿(mào)易全流程實(shí)操及最新案例解析》課程大綱
一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的使用及常見問題
1、Incoterms2020 的11個(gè)貿(mào)易術(shù)語的費(fèi)用、責(zé)任及風(fēng)險(xiǎn)劃分
2、FOB、CFR、CIF等常用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的異同點(diǎn)
測(cè)驗(yàn)題
3、不同貿(mào)易術(shù)語使用中的風(fēng)險(xiǎn)及防范
3.1. 對(duì)貿(mào)易術(shù)語理解錯(cuò)誤
案例： 中國(guó)某公司與英國(guó)某公司簽訂出口合同，約定CIF弗利克斯托。英國(guó)公司收到了中國(guó)公司寄出的裝運(yùn)單據(jù)，貨物也到達(dá)目的港，
英國(guó)公司要求貨物必須送到該公司位于曼徹斯特營(yíng)業(yè)地的倉庫，否則就要棄貨。雙方協(xié)商不成，怎么辦？
3.2 貿(mào)易術(shù)語與出口合同有關(guān)條款應(yīng)匹配
案例：某年3月，CN公司與B公司按照CIF條件簽訂了一份出口某種日用工業(yè)品的合同。由于考慮到該商品的季節(jié)性很強(qiáng)，
買方要求在合同中規(guī)定貨物必須在4月底之前運(yùn)達(dá)目的港，以保證5月初投入市場(chǎng)，過期買方不再接受貨物。賣方為了賣得好價(jià)錢，
同意了賣方的條件，并在合同中做出了明確規(guī)定。賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)發(fā)運(yùn)了貨物，然而載運(yùn)貨船在途中發(fā)生故障，修船延誤了時(shí)間，
結(jié)果貨到目的港已是5月中旬，買方拒絕接受貨物，并提出索賠，買方的主張有理嗎？
3、離岸價(jià)格除了FOB還有哪些? 到岸價(jià)格除了CIF還有哪里？有何區(qū)別？
4. 注意事項(xiàng)
二、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算(包括匯付、托收、信用證等）
1、各種國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式的操作流程
2、各種結(jié)算方式的優(yōu)缺點(diǎn)及安全性比較
3、開具信用證方面的知識(shí)點(diǎn)，信用證中，有哪些條款是不能接受的？
4、外貿(mào)單證的種類及填制技巧
4.1 商業(yè)發(fā)票
4.2 保險(xiǎn)單
4.3 產(chǎn)地證：
4.3.1 一般原產(chǎn)地證（C/O））
4.3.2 自貿(mào)協(xié)定FTA原產(chǎn)地證和
RECEP原產(chǎn)地證相關(guān)知識(shí)點(diǎn)
三、國(guó)際買賣合同的訂立及注意事項(xiàng)
1、出口商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝的表示方法
2、國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞健螕?jù)、裝運(yùn)條款
3、國(guó)際貨物買賣中的保險(xiǎn)條款、險(xiǎn)種合理選擇
4、出口商品的定價(jià)組成、成本核算、傭金與折扣及價(jià)格條款
5、合同訂立步驟
四、國(guó)際貨物買賣合同的履行
1、出口方開始備貨的前提條件
2、貨、證、船、款各環(huán)節(jié)的銜接
3、合同中的物權(quán)轉(zhuǎn)移點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)、費(fèi)用承擔(dān)點(diǎn)
五、國(guó)際貨物運(yùn)輸
1、海洋、航空運(yùn)輸方式的運(yùn)價(jià)組成與計(jì)算技巧
2、如何選擇承運(yùn)人或國(guó)際貨運(yùn)代理
3、海洋運(yùn)輸中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
六、海關(guān)通關(guān)及外匯監(jiān)管注意事項(xiàng)
七、檢驗(yàn)檢疫的時(shí)間、地點(diǎn)、報(bào)檢流程
八、出口退稅及風(fēng)險(xiǎn)防控
九、國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)（糾紛與欺詐）防范與解決
1、易產(chǎn)生糾紛與欺詐的環(huán)節(jié)（進(jìn)出口貿(mào)易十大主要風(fēng)險(xiǎn)）
(1) 貿(mào)易條款風(fēng)險(xiǎn)（合同條款有缺陷，L/C條款等）
(2) 交易主體風(fēng)險(xiǎn) （客戶有欺詐行為，不履約，信用風(fēng)險(xiǎn)，自身風(fēng)險(xiǎn)，事后索賠，退稅風(fēng)險(xiǎn)等）
(3) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，匯率風(fēng)險(xiǎn)等）
(4) 政策風(fēng)險(xiǎn)（國(guó)家政局不穩(wěn)，政府更迭等）
(5) 結(jié)算環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)（支票，T/T，L/C軟條款，D/P，D/A和O/A項(xiàng)下買方違約，O/A，出口信用保險(xiǎn)，拒絕贖單等）
(6) 運(yùn)輸環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)（非物權(quán)單據(jù)，無單放貨，F(xiàn)OB+指定貨代等）
(7) 通關(guān)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)（海關(guān)編碼，海關(guān)查驗(yàn)，商檢等）
(8) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)（參展、通關(guān)時(shí)防范，專利、商標(biāo)侵權(quán)等）
(9) 不可抗力（情勢(shì)變更）
(10) 爭(zhēng)議解決及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
案例：郵件通知付款方式變更進(jìn)行詐騙
其他網(wǎng)絡(luò)騙子范例
2、糾紛（爭(zhēng)議）的預(yù)防與處理：
2.1.1爭(zhēng)議的預(yù)防
2.1.2 貿(mào)易爭(zhēng)議發(fā)生的原因
2.1.3 常見的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施
1) 規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。賣方可投保出口信用險(xiǎn)；將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給收購商（保理）等。
2) 規(guī)避匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。如爭(zhēng)取使用”硬幣”(出口)或者”軟幣”(進(jìn)口)交易;
遠(yuǎn)期結(jié)售匯（鎖定遠(yuǎn)期外匯匯率---案例）、遠(yuǎn)期外匯買賣等。
* 遠(yuǎn)期匯率預(yù)約方法注意事項(xiàng)。
* 匯率預(yù)約參考的標(biāo)準(zhǔn)是？如中間價(jià)？
* 外匯牌價(jià)中的現(xiàn)鈔買入賣出價(jià)，現(xiàn)匯買入賣出價(jià)，中間價(jià)的概念？
提問：為什么買入價(jià)比賣出價(jià)要低？
提問：為什么現(xiàn)鈔買入價(jià)要明顯低于現(xiàn)匯買入價(jià)？
提問：為什么有的外幣的現(xiàn)鈔賣出價(jià)和現(xiàn)匯賣出價(jià)一樣？
提問：為什么有的外幣現(xiàn)鈔賣出價(jià)比現(xiàn)匯賣出價(jià)高？
3）規(guī)避運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。如投保各種貨物運(yùn)輸險(xiǎn)。
4）規(guī)避支付風(fēng)險(xiǎn)。如投保“賣方利益險(xiǎn)”，采用即期D/P支付或者L/C支付
方式等。
5）規(guī)避知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。如在合同中訂立知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)歸屬，投保，知識(shí)產(chǎn)權(quán)責(zé)
任保險(xiǎn)等。
2.2 索賠的種類
2.2.1 貿(mào)易索賠
2.2.2 運(yùn)輸索賠
2.2.3 保險(xiǎn)索賠
2.3 索賠條款
2.4 爭(zhēng)議的處理：協(xié)商，調(diào)解，仲裁，法院訴訟
為什么我們建議外貿(mào)合同仲裁而不是訴訟？
十、進(jìn)口和出口流程
1、進(jìn)口貿(mào)易時(shí)必須注意的事項(xiàng)
2、出口貿(mào)易時(shí)必須注意的事項(xiàng)
3. 進(jìn)口和出口流程圖
