品牌塑造培訓
培訓受眾:
企業總裁 / 總經理、副總裁 / 副總經理、上市公司董秘 / 總助、公關部總監 / 經理、銷售總監/經理、市場總監/經理、廣告部經理、企業管理部/品牌管理部/銷售公司經理、市場推廣人員等企業中高級管理者
課程收益:
課程目標：
認識品牌：品牌定義、品牌元素的構成、品牌塑造原理，建立品牌的要件；
管理品牌：品牌模式的戰略性選擇、品牌會面臨的問題、如何進行品牌的定位、品牌整合營銷策略、品牌的維護及品牌升級、品牌的消費者模式研究、企業品牌國際化的著眼點及路徑選擇、操作手段。
培訓成果：學習品牌管理的一般原理和常識，掌握基本的品牌管理工具，了解品牌戰略和品牌管理的內涵，圍繞品牌進行價值的提升和進階，對國內企業品牌現狀有初步的了解和認知，擁有國際化和*品牌管理的視野，勝任品牌管理工作，提升品牌管理的效率。
課程大綱:
前言：
品牌的誕生
國際市場競爭的八大趨勢
一、企業品牌構成要件
1.1 企業品牌構成的基本元素
1.1.1 品牌是企業界當下最時髦的字眼
1.1.2 品牌是企業成長中不得不面對的問題
1.1.3 品牌圖示――什么是品牌？
1.1.4 品牌圖示――這就是品牌
1.1.5 品牌的基本定義
1.1.6 品牌打造的過程就是品牌承諾的過程
1.1.7 品牌的角色
1.1.8 品牌的角色承擔
1.1.9 品牌的作用
1.1.10 品牌的作用――創造從理智到心靈的吸引力
1.1.11 品牌的沿革
1.1.12 品牌構成的五大要素
1.1.13 品牌設計及VI系統體現圖例
1.1.14 品牌的六層內涵
1.2 影響品牌建立的因素
1.2.1 產品和服務，構成品牌物質價值的最基本因素
1.2.2/3 品牌建立的決定條件（1）、（2）
1.2.4 品牌要具有獨特個性
1.2.5 可口可樂的品牌印跡
1.2.6 企業品牌躍升為*的意義
1.3 品牌價值的內涵和外延
1.3.1 品牌價值的定義
1.3.2 品牌價值層級圖
1.3.3 品牌價值情感內涵
1.3.4 品牌價值情感內涵舉例
1.3.5 品牌價值功能內涵
1.3.6 品牌核心價值7因子核檢模型
1.3.7 品牌價值內涵結構圖
1.3.8 品牌價值的外延
1.3.9 品牌價值提升的手段和動因
1.4 品牌資產構成
1.4.1 品牌資產診斷模型
1.4.2 品牌認知度
1.4.3 品牌知名度模型
1.4.4 品牌聯想
1.4.5 品牌忠誠度
二、企業品牌構建模式的戰略選擇
2.1 品牌戰略的定義
2.1.1 兵馬未動，戰略先行
2.1.2 品牌戰略的定義
2.2 品牌戰略的模式選擇
2.2.1 企業構建品牌的四種戰略模式
2.2.2 建立品牌四種戰略模式的定義及例舉
2.2.3 單一品牌戰略選擇
2.2.4 單一品牌建立原則
2.2.5 混合品牌戰略選擇
2.2.6 混合品牌建立原則
2.2.7 獨立品牌戰略選擇（1）、（2）、（3）
2.2.8 獨立品牌建立原則
2.2.9 不相關品牌戰略選擇（1）、（2）
2.2.10 不相關品牌建立原則
2.2.11 品牌戰略轉換例舉（1）、（2）
三、品牌經營與傳播
3.1 定位，品牌經營與傳播的基礎
3.1.1 品牌定位，品牌建設的關鍵
3.1.2 品牌定位要解決的問題
3.1.3 品牌定位消費者心智模式研究
3.1.4 品牌差異化定位
3.1.5 通過“品牌輪盤”推導品牌定位――清華紫光案例
3.1.6 德國寶馬（BMW）的定位案例
3.1.7 品牌定位金字塔
3.1.8 百事可樂營銷定位聚焦
3.2 產品與品牌的關聯及區別
3.2.1 產品與品牌的關聯
3.2.2 產品與品牌的區別
3.2.3 企業競爭已經超越產品層次，向品牌競爭過渡
3.2.4 我國現階段品牌與產品競爭特點
3.3 品牌整合營銷傳播
3.3.1 品牌營銷概念
3.3.2 品牌營銷的DREAM法則
3.3.3 品牌整合營銷傳播――李奧貝納媒體戰略改變狀況
3.3.4 品牌整合傳播從“4P到4C”
3.3.5 品牌整合傳播的消費者研究
3.3.6品牌整合傳播的消費者研究――消費者的視角
3.3.7 品牌整合傳播提升消費者與經營者的價值感
3.3.8 消費者的品牌認同階段――AIDAR模式
3.3.9 品牌營銷傳播的原則
3.3.10 品牌整合營銷流程
3.3.11 全方位品牌整合營銷計劃
3.3.12 品牌整合營銷傳播案例
3.3.13 品牌崛起的組合拳策略――整合傳播
四、國內企業品牌管理現狀
4.1 企業品牌管理現狀調查
4.1.1 企業對品牌重要性認識程度
4.1.2 企業在管理品牌嗎？
4.1.3 企業參與品牌管理的部門
4.1.4 企業如何進行品牌管理
4.2 品牌管理過程中主要問題及解決思路
4.2.1 企業品牌管理中的幾個問題
4.2.2 企業品牌管理問題解決思路
4.2.3 企業品牌管理落地原則
五、企業如何進行品牌戰略升級
5.1 企業品牌戰略的機遇與挑戰
5.2 品牌轉移，品牌戰略升級的前奏
5.3 企業品牌沒落或停滯不前的原因
5.4 企業品牌升級戰略的內部路徑
5.5 企業品牌升級戰略的外部路徑
5.6 企業品牌升級戰略例舉――方太（1）、（2）、（3）
5.7 企業品牌升級戰略例舉――榮事達
六、企業品牌國際化戰略
6.1 國內企業對品牌國際化的認知調查
6.1.1 大企業認為國內市場成功建設了品牌
6.1.2 國內企業的產品正在向國際市場進軍
6.1.3 多數公司制定國際化的品牌戰略
6.1.4 國際化品牌建設能夠提升企業聲譽
6.1.5 多數企業計劃在國外市場建立品牌
6.1.6 企業清楚建立國際品牌所面臨的挑戰
6.2 品牌國際化的戰略選擇及操作方略
6.2.1 家電制造企業三種國際化路線的借鑒意義
6.2.2 慎重的品牌定位――高端定位
6.2.3 慎重的品牌定位――中檔定位
6.2.4 慎重的品牌定位――低檔定位
6.2.5 恰當的品牌名稱選擇
6.2.6 深度的品牌推廣規劃
6.2.7 理性的渠道合作策略
6.2.8 互補的品牌收購戰略
6.2.9 聯想的國際化路徑分析
6.2.10 國際化品牌塑造是一個過程
品牌塑造培訓
品牌塑造培訓
課程背景：
21世紀中國將會成為世界經濟強國, 品牌企業是強國標志, 在競爭激烈的今天，
如何打造現代企業，立于強者之林？如何迅速提升營銷競爭力？如何成為行業第一名？
如何尋找營銷精準定位？如何占領市場，戰勝對手？如何倍增利潤，穩固發展？誠邀您
一起探討“品牌塑造與經營”
營銷戰略規劃與品牌戰略是現代企業的重要職能戰略，從某種角度來看，企業市場戰略
即營銷戰略和品牌戰略。中國企業所面臨的很多市場問題，都可以歸結為市場戰略短視
與市場戰略缺失的問題。本課程專門針對在企業中從事市場戰略與市場品牌管理的人員
設置，旨在全面提升相關人員的市場營銷戰略管理水平、市場營銷規劃能力以及市場品
牌管理能力，從而能夠站在市場營銷戰略和市場品牌的高度解決企業所面臨的諸多困惑。
培訓對象：
公司總經理、副總經理、銷售總監、銷售經理 、招商經理 、市場總監及相關人員
課程大綱：
第一模塊：社會環境的變化和營銷思維創新
1、市場營銷思維創新、市場的挑戰：產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮
2、紅海產業與藍海產業的特點、發展藍海產業的六個方法。
案例：*通訊企業等三個案例講解
第二模塊：品牌營銷的四種模式演變
1、市場營銷的內涵、市場營銷與銷售的區別、品牌營銷的十六大要素、
2、品牌營銷戰略的定義
案例：*啤酒公司案例講解
第三模塊：如何精準進行品牌經營
1、市場細分的基本概念與STP品牌營銷把控能力提升
案例：經典品牌的市場細分案例
2、市場細分的五種變量、細分變量的運用方法
3、品牌市場定位分析；目標品牌市場的選擇、品牌市場定位；
第四模塊： 品牌營銷戰略的三大選擇的把控能力提升
1、市場營銷戰略思維的三大選擇分析判斷能力提升
2、企業核心競爭力的打造、及四種企業地位定位。
案例：企業核心競爭力的打造
第五模塊：市場品牌戰略把控能力提升
1、品牌的定義、品牌金字塔——產品品牌、家族品牌和企業品牌
2、塑造品牌的利益因素、如何由零開始創建品牌、塑造品牌的五步流程
3、確定品牌DNA創新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創新？品牌個性
創新？確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升
4、為什么要對品牌進行定位？:品牌定位的四個步驟
5、建立品牌識別、識別的構成要素，品牌命名的原則和方法，理念識別、行為識別與視
覺識別、服務對品牌價值的影響
案例：世界*汽車品牌的定位、*五星酒店品牌扭虧為贏案例講解。
第六模塊：品牌經營的十大法則
1、品牌經營的十大法則
2、品牌經營的十大經典案例講解。
品牌塑造策略培訓
【開場話題】
-從親歷生活小事引出關于營銷手段多樣化的話題探討（10分鐘）
-探討一：您在購物中如何體會品牌對銷售的影響，講一個這方面的實際小事。
-探討二：您為什么會相信品牌，是這個品牌的哪些因素影響了你的購買行為？
【第一單元】影響購買的因素——產品的五大組成部分
-整體產品論分析
-產品實體：產品的基本實用價值
-產品形體：產品的視覺影響和功能支持
-產品內涵：產品的心理影響因素
-產品外延：產品使用過程中的消費便利、安全、養護需求
-產品前景：產品自身的未來承諾價值
-用整體產品論來剖析本公司產品
-【引導討論】本公司產品與“整體產品”的要素對比
-【引導討論】本公司產品各個組成要素的優勢與劣勢
-【引導討論】本公司產品在哪些方面具有特別競爭力，為什么？
-產品之間是如何競爭的？
-質量競爭階段：我們的質量優勢
-形體競爭階段：我們產品的形體設計是否具有競爭力？
-品牌競爭階段：我們的品牌是否具有競爭力？
-綜合競爭階段：我們的產品綜合實力如何？
【第二單元】綜合競爭階段的品牌策略
-品牌是怎么形成的？
-品牌的構成要素與市場競爭意義
-品牌戰略與品牌策略規劃實戰案例剖析
-品牌半徑理論
-品牌是雙刃劍
【第三單元】品牌與產品的企業背景
-品牌的分類
-產品品牌
-服務品牌
-企業品牌
-企業品牌的構成要素及各個要素的市場競爭價值
-企業品牌對產品品牌的直接影響
-企業品牌的屬性
-企業品牌是如何影響消費者購買行為的？
-如何塑造企業品牌
-企業管理要素大全：企業管理羅盤剖析
-企業棋局觀：一個完整的企業及各板塊的內在作用
【第四單元】品牌的賣場塑造策略
-賣場終端如何維護品牌
-顧客對品牌的認知渠道
-當一天促銷員：體驗品牌如何影響顧客購買
【第五單元】終端品牌塑造策略執行實戰
-終端品牌管理機制建立
-品牌是可以管理的
-品牌管理需要機制
-品牌管理機制的模式分析
-本公司適合什么樣的品牌管理模式
-終端品牌管理的新嘗試
-終端品牌管理對終端品牌管理員的素質要求
-誰是品牌管理員
-終端管理組織與流程設置
-渠道中的品牌管理員
-促銷員也是終端品牌管理員
-企業文化是用來養成的
-企業文化是“每一個人文化”的綜合體現
-素質要求
-管理知識與營銷知識
-個人素質要求
-溝通能力
-執行能力
-終端品牌管理常見問題與技巧
-渠道中
-終端賣場
【第六單元】交流自查
-清晰描述本公司品牌戰略，闡述“我”怎么做才符合品牌戰略的要求？
-在日常工作中，有無發現與品牌管理不吻合的行為？
-公司行為有無違背品牌文化的行為？
-為公司品牌建設建設提建議。
