景區抖音營銷培訓
【課程背景】：
一條抖音，讓一介凡人變成網絡紅人改變人生。
一條抖音，讓一個個景區，一座座城市煥發了新的生命力。
抖音讓素人成為紅人！抖音讓老景區煥發新生機！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？
當營銷手段從圖文走向視頻，營銷范圍從公域走向私域；營銷策略從單一走向矩陣；營銷表達從品牌走向內容。外部環境的變化給旅游景區帶來了新的挑戰和機會。
當內容與產品相結合，當娛樂與商業相結合，當人格化IP與品牌相結合，新的營銷力量開始顛覆著傳統的旅游格局。以抖音為主要介質的短視頻營銷正在興起。傳統旅游業通過抖音短視頻開展內容營銷，建立*聯想正當其時！
【課程收益】：
營銷變局：洞悉4大營銷趨勢變化-視頻化、私域化、矩陣化、內容化，掌握景區數字化營銷基因密碼
爆款密碼：揭示并掌握景區抖音爆款背后的4大系統-人格化IP系統、帳號裝修系統、內容運營系統、網紅打卡點設計系統
抖音制作：掌握抖音短視頻制作的流程、短視頻制作工具、音樂與文字搭配技巧、場景拍攝技巧、劇本設計要素
流量矩陣：通過微信朋友圈、微信群、抖音短視頻3個媒介構建營銷矩陣，助力傳統企業客戶流量池打造
打卡點與裂變式挑戰賽營銷活動設計：洞悉游客景區打卡行為背后的3重動機，并以此為基礎進行打卡點設計；掌握裂變式挑戰賽活動設計的9+4法則，基于既定營銷目的設計一期具備病毒傳播因子的挑戰賽活動！
【課程對像】：
旅游景區 營銷策劃人員 對抖音營銷感興趣者
【課程內容】：
序 從一個營銷模型談到旅游*聯想
第一章大互聯時代營銷變局、亞文化風潮與景區品牌爆款體系
第1節 大互聯時代的4大營銷變局
-營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻
-營銷解讀：短視頻營銷表達更立體，信息量更豐富。短視頻營銷成為未來主流
-營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域
-營銷解讀：公域流量的獲取越來越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然
-營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣
-營銷解讀：互聯網讓網民呈碎片化狀態，矩陣式營銷布局有利于對客戶一網打盡
-營銷變局4：營銷表達從品牌到內容
-營銷解讀：品牌的價值在于權威與安全感的建立，而內容成為客戶決策的重要依據
第2節 亞文化風潮的勃興與短視頻（抖音）營銷
-大互聯時代的5大亞文化現象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化
-抖音短視頻時代的亞文化——“土味文化”
-——傳統企業如何在與主流的博弈中打造“土味”內容品牌
-抖音短視頻時代的亞文化——“沙雕文化”
-——沙雕文化的勃興、3大特征與二次元混制
-抖音短視頻時代的亞文化——方言與市井文化
-——聽不懂仍要聽，觀眾為何癡迷于方言
第3節 景區短視頻時代品牌爆款打造5大體系
-——基于產品、消費群體與品牌調性設計人格化IP
-——基于人格化IP與營銷訴求設計系統化內容體系
-——熱點化視頻拍攝與合拍，搶熱評，挑戰賽
-——矩陣式帳號布局與聯盟化流量池打造
-——多平臺渠道發布與頭部資源付費
-經典案例解析：數據驅動的KO-短視頻營銷-吉列
第二章 景區抖音營銷密碼之人格化IP與抖音帳號裝修
第1節 景區抖音營銷密碼之IP化人格打造技巧
-什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP
-人格化IP的3個基本屬性與5大特征
-打造人格化IP的3個關鍵注意事項
-抖音帳號IP化人格打造方法論
-- Part.1：目標客戶畫像鎖定-外部KO-的尋找
-- Part.2：競爭對手人格化IP分析-競品分析
-- Part.3：人格化IP與客戶間的關系設定
-- Part.4：人格化IP的“人性化”設計
-經典案例解析：蒸汽俠與設計師阿爽
-課堂實踐1：基于營銷訴求，進行抖音人格化IP的設計
第2節 景區抖音營銷密碼之帳號裝修技巧
-優質抖音帳號必須具備的4項特質
-抖音帳號頭像設計注意事項
-抖音帳號呢稱設計注意事項
-抖音帳號簽名欄的設計
-抖音帳號頭圖設計注意事項
-課堂實踐2：基于營銷訴求，進行抖音帳號裝修模塊的診斷與優化
第三章 景區抖音營銷密碼之內容運營與拍攝全流程（劇本設計）
第1節 景區抖音營銷密碼之內容運營篇
-一則爆款短視頻必須包含的5大元素
--抖音短視頻的標題設計技巧【爆點標題設計】
--抖音短視頻封面制作技巧【一見鐘情的封面設計】
--抖音短視頻評論與私信運營技巧【槽點與爭議設計】
--抖音短視頻的音樂選擇技巧【用聲音渲染情緒】
--抖音短視頻的字幕設計技巧【價值焦點化表達】
-抖音營銷內容運營策略
--抖音上企業號內容的3種類型：標簽型、熱點型、廣告型
--制造爆款內容的3個底層法則：客戶、場景、亞文化
--抖音短視頻中常見的6種內容表現類型：影片配音型、人聲重構型、文字動態型、素人小品型、互動合拍型、話題挑戰型
--抖音短視頻內容創意的4種方法論：人物關系拓展法、觸點延伸置換法、級差逆轉擴容法、產品方案攻略法
-課堂實踐3：基于產品特點，進行內容創意系列化的體系構建
第2節 抖音短視頻制作流程、實用工具與腳本設計
-短視頻拍攝前的6項準備工作
-抖音短視頻腳本制作流程與模版
-——短視頻腳本創作的“3步走”策略
-——短視頻從創意到成片的5步流程
-——分鏡頭腳本涉及到的15個內容
-——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
-短視頻拍攝與剪輯技術
-——短視頻拍攝中的5種景別
-——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
-——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則
-——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術
-——短視頻拍攝中的4種無縫轉場技巧
-課堂實踐4：基于特定主題設計一份短視頻拍攝腳本（劇本）
-課后作業：根據既定的拍攝腳本完成一個短視頻的拍攝
第四章 景區網紅化打造與裂變式挑戰賽活動設計
第1節 景區網化化打造之打卡點的設計
-思考題1：游客在景區打卡（拍照&錄視頻）的心理訴求有哪些？【打卡動機】
-知識點：游客在景區打卡的3重心理動機-紀念、炫耀與儀式感【案例】
-思考題2：游客會為什么而打卡？【打卡對像】
-知識點：觸發游客打卡分享的6大對像-*的美景、新奇的事物……【案例】
-思考題3：如何基于游客心理動機進行景區打卡點設計【4步流程】
-第1步：景區資源盤點【區域與硬件】
-第2步：主流游客鎖定【當前與未來】
-第3步：挖掘游客旅游與打卡的心理【內照與外觀】
-第4步：維度截取進行打卡點設計【焦點策略與要點】
-——游客游玩路徑設計與打卡點植入
-——游客同行關系梳理與打卡點植入
-——場景、道具與浸入式體驗打造
-網紅景區打卡點系列案例解析
第2節 景區抖音營銷之裂變式挑戰賽活動設計路徑
--第1步：鎖定裂變人群（活動參與主體）
--第2步：主題設計，立意高遠（引動內驅力）
--第3步：挑戰賽內容要求（簡單可復制，且有自由發揮空間）
--第4步：激勵機制設計（雙軌機制 階梯設計）
--第5步：挑戰賽海報設計（文案+圖片 焦點化視覺設計）
--第6步：全渠道信息發布與活動預熱（定向人群 全域覆蓋）
--第7步：挑戰賽期間線下活動設計（雙向導流 制造話題）
--第8步：沉淀粉絲和后續傳播
-第9步：效果評估與活動復盤
-Tips1：政府、學校、KO-資源借力
-Tips2：打ka點設計與樣板視頻發布
-Tips3：活動指標監測與風險控制
-Tips4：客服團隊配置與FAQ
-課堂實踐5：基于既定營銷目的，設計一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰賽活動
第五章 抖音營銷密碼之直播帶貨篇
-抖音直播黃*——直播重構“人·貨·場”
-什么人適合做主播——主播素養3要素
-什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
-如何布置直播間——直播間選擇3大場景
-抖音直播需要的硬件設施與直播間打造
-直播時，激發圍觀與購買的5大心理效應
-抖音三段式直播流程
-——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法
-——直播中的4項核心工作與6種爆場方法
-——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項
-直播間的人員配置與各項崗位工作要點
-不同規模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】
-——主播人員的工作要點與注意事項
-——副播人員的工作要點與注意事項
-——場控人員的工作要點與注意事項
-主播日常話術5大模板——關注話術、互動話術、游戲話術、結束話術、逼單話術
-設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素
-直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節
-單場直播腳本中的11項必備要素
-整場直播腳本中的20+項必備要素
-直播過程中，有效帶貨的5大要點
-復盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！
景區抖音營銷培訓
景區抖音營銷密碼培訓
【課程背景】：
一條抖音，讓一介凡人變成網絡紅人改變人生。
一條抖音，讓一個個景區，一座座城市煥發了新的生命力。
抖音讓素人成為紅人！抖音讓老景區煥發新生機！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？
當營銷手段從圖文走向視頻，營銷范圍從公域走向私域；營銷策略從單一走向矩陣；營銷表達從品牌走向內容。外部環境的變化給旅游景區帶來了新的挑戰和機會。
當內容與產品相結合，當娛樂與商業相結合，當人格化IP與品牌相結合，新的營銷力量開始顛覆著傳統的旅游格局。以抖音為主要介質的短視頻營銷正在興起。傳統旅游業通過抖音短視頻開展內容營銷，建立*聯想正當其時！
【課程收益】：
營銷變局：洞悉4大營銷趨勢變化視頻化、私域化、矩陣化、內容化，掌握景區數字化營銷基因密碼
爆款密碼：揭示并掌握景區抖音爆款背后的4大系統人格化IP系統、帳號裝修系統、內容運營系統、網紅打卡點設計系統
抖音制作：掌握抖音短視頻制作的流程、短視頻制作工具、音樂與文字搭配技巧、場景拍攝技巧、劇本設計要素
流量矩陣：通過微信朋友圈、微信群、抖音短視頻3個媒介構建營銷矩陣，助力傳統企業客戶流量池打造
打卡點與裂變式挑戰賽營銷活動設計：洞悉游客景區打卡行為背后的3重動機，并以此為基礎進行打卡點設計；掌握裂變式挑戰賽活動設計的9+4法則，基于既定營銷目的設計一期具備病毒傳播因子的挑戰賽活動！
【課程時長】：2天（12小時）或根據需求延長或縮短
【課程對像】：旅游景區營銷策劃人員對抖音營銷感興趣者
【課程內容】：
從一個營銷模型談到旅游*聯想
大互聯時代營銷變局、亞文化風潮與景區品牌爆款體系
第1節、大互聯時代的4大營銷變局
營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻
營銷解讀：短視頻營銷表達更立體，信息量更豐富。短視頻營銷成為未來主流
營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域
營銷解讀：公域流量的獲取越來越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然
營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣
營銷解讀：互聯網讓網民呈碎片化狀態，矩陣式營銷布局有利于對客戶一網打盡
營銷變局4：營銷表達從品牌到內容
營銷解讀：品牌的價值在于權威與安全感的建立，而內容成為客戶決策的重要依據
第2節、亞文化風潮的勃興與短視頻（抖音）營銷
大互聯時代的5大亞文化現象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化
抖音短視頻時代的亞文化.“土味文化”
.傳統企業如何在與主流的博弈中打造“土味”內容品牌
抖音短視頻時代的亞文化.“沙雕文化”
.沙雕文化的勃興、3大特征與二次元混制
抖音短視頻時代的亞文化.方言與市井文化
.聽不懂仍要聽，觀眾為何癡迷于方言
第3節、景區短視頻時代品牌爆款打造5大體系
.基于產品、消費群體與品牌調性設計人格化IP
.基于人格化IP與營銷訴求設計系統化內容體系
.熱點化視頻拍攝與合拍，搶熱評，挑戰賽
.矩陣式帳號布局與聯盟化流量池打造
.多平臺渠道發布與頭部資源付費
經典案例解析：數據驅動的KOL短視頻營銷吉列
第二章：景區抖音營銷密碼之人格化IP與抖音帳號裝修
第1節、景區抖音營銷密碼之IP化人格打造技巧
什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP
人格化IP的3個基本屬性與5大特征
打造人格化IP的3個關鍵注意事項
抖音帳號IP化人格打造方法論
Part.1：目標客戶畫像鎖定外部KOL的尋找
Part.2：競爭對手人格化IP分析競品分析
Part.3：人格化IP與客戶間的關系設定
Part.4：人格化IP的“人性化”設計
經典案例解析：蒸汽俠與設計師阿爽
課堂實踐1：基于營銷訴求，進行抖音人格化IP的設計
第2節、景區抖音營銷密碼之帳號裝修技巧
優質抖音帳號必須具備的4項特質
抖音帳號頭像設計注意事項
抖音帳號呢稱設計注意事項
抖音帳號簽名欄的設計
抖音帳號頭圖設計注意事項
課堂實踐2：基于營銷訴求，進行抖音帳號裝修模塊的診斷與優化
第三章：景區抖音營銷密碼之內容運營與拍攝全流程（劇本設計）
第1節、景區抖音營銷密碼之內容運營篇
一則爆款短視頻必須包含的5大元素
抖音短視頻的標題設計技巧【爆點標題設計】
抖音短視頻封面制作技巧【一見鐘情的封面設計】
抖音短視頻評論與私信運營技巧【槽點與爭議設計】
抖音短視頻的音樂選擇技巧【用聲音渲染情緒】
抖音短視頻的字幕設計技巧【價值焦點化表達】
抖音營銷內容運營策略
抖音上企業號內容的3種類型：標簽型、熱點型、廣告型
制造爆款內容的3個底層法則：客戶、場景、亞文化
抖音短視頻中常見的6種內容表現類型：影片配音型、人聲重構型、文字動態型、素人小品型、互動合拍型、話題挑戰型
抖音短視頻內容創意的4種方法論：人物關系拓展法、觸點延伸置換法、級差逆轉擴容法、產品方案攻略法
課堂實踐3：基于產品特點，進行內容創意系列化的體系構建
第2節、抖音短視頻制作流程、實用工具與劇本設計
制作抖音短視頻的流程：主題選擇劇本設計拍攝準備拍攝與剪輯視頻發布
短視頻主題選擇的4+8法則
短視頻劇本設計的6大元素
短視頻拍攝前的6項準備工作
抖音短視頻拍攝與剪輯中需要用到的9大類工具與平臺
.視頻拍攝工具、音頻錄制工具、視頻錄屏工具、
.視頻處理工具、片頭工具、變聲APP、
.去水印APP、配樂庫、圖片設計平臺
課堂實踐4：基于特定主題設計一份短視頻拍攝腳本（劇本）
課后作業：根據既定的拍攝腳本完成一個短視頻的拍攝
第四章：景區網紅化打造與裂變式挑戰賽活動設計
第1節、景區網化化打造之打卡點的設計
思考題1：游客在景區打卡（拍照&錄視頻）的心理訴求有哪些？【打卡動機】
知識點：游客在景區打卡的3重心理動機紀念、炫耀與儀式感【案例】
思考題2：游客會為什么而打卡？【打卡對像】
知識點：觸發游客打卡分享的6大對像*的美景、新奇的事物……【案例】
思考題3：如何基于游客心理動機進行景區打卡點設計【4步流程】
第1步：景區資源盤點【區域與硬件】
第2步：主流游客鎖定【當前與未來】
第3步：挖掘游客旅游與打卡的心理【內照與外觀】
第4步：維度截取進行打卡點設計【焦點策略與要點】
.游客游玩路徑設計與打卡點植入
.游客同行關系梳理與打卡點植入
.場景、道具與浸入式體驗打造
網紅景區打卡點系列案例解析
第2節、景區抖音營銷之裂變式挑戰賽活動設計路徑
第1步：鎖定裂變人群（活動參與主體）
第2步：主題設計，立意高遠（引動內驅力）
第3步：挑戰賽內容要求（簡單可復制，且有自由發揮空間）
第4步：激勵機制設計（雙軌機制階梯設計）
第5步：挑戰賽海報設計（文案+圖片焦點化視覺設計）
第6步：全渠道信息發布與活動預熱（定向人群全域覆蓋）
第7步：挑戰賽期間線下活動設計（雙向導流制造話題）
第8步：沉淀粉絲和后續傳播
第9步：效果評估與活動復盤
Tips1：政府、學校、KOL資源借力
Tips2：打ka點設計與樣板視頻發布
Tips3：活動指標監測與風險控制
Tips4：客服團隊配置與FAQ
課堂實踐5：基于既定營銷目的，設計一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰賽活動
第五章：抖音營銷變現工具與私域流量池打造
第1節、抖音商業化變現.超強變現的4款工具
POI、DOU+、卡券
玩法一、POI+DOU+：如何讓更多目標用戶看到你的景點
案例1：花漾庭院.線上精準引流，提升用戶線下門店打卡概率
玩法二、POI+卡券：有了關注，如何讓用戶產生消費閉環
案例2：老碼頭.線下顧客到線上傳播，擴大品牌宣傳
玩法三、POI+話題：如何利用話題挑戰引爆POI內容池
案例3：黑山谷.線上發起話題挑戰，線下網紅配合，引爆POI內容池
第2節、景區私域流量池打造營銷矩陣的設計
景區私域流量池矩陣：朋友圈+微信群+抖音
私域流量池打造邏輯：流量導入+流量沉淀+流量變現
流量導入：以抖音為媒介，以視頻運營為手段實現流量導入
流量沉淀：以朋友圈與社群為媒介，通過魅力人格與價值輸出為手段沉淀流量
流量變現：聚合朋友圈，通過活動、產品與異業聯盟實現流量變現
微信朋友圈帳戶裝修與文案表達（軟文寫作）
微信社群的規劃定位、團隊建設與價值運營（如何保持社群活性）
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！
景區抖音營銷密碼培訓
