《向華為學(xué)：卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法》
主講老師：張老師（華為大學(xué)資深特聘講師）
授課對(duì)象：營銷經(jīng)理、銷售精英
企業(yè)類型：不限
企業(yè)大小：不限
時(shí)間安排：2022年9:30至17:00
2022年9:30至16:30
地點(diǎn)安排：待定
參課費(fèi)用：學(xué)習(xí)卡門票9張/人
現(xiàn)金票4200元/人 購買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠
人數(shù)限制：60
課程收益
1. 理念轉(zhuǎn)變：幫助學(xué)員建立解決方案銷售的核心理念
2. 能力提升：幫助學(xué)員提升解決方案銷售的四種關(guān)鍵能力
3. 行為改善：幫助學(xué)員掌握科學(xué)的解決方案銷售流程和方法論
4. 工具掌握：幫助學(xué)員掌握操作性強(qiáng)的解決方案銷售工具包
課程大綱 Outline
一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售
1. 銷售面臨的三大挑戰(zhàn)
2. 解決方案銷售的理念和目標(biāo)
3. 解決方案銷售能力模型
二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問題
1. 行動(dòng)方法一：通過了解客戶發(fā)現(xiàn)問題
2. 行動(dòng)方法二：通過自身優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)問題
3. 銷售工具：《發(fā)現(xiàn)工作表》
三、方法篇2：診斷問題
1. 行動(dòng)方法三：引發(fā)問題興趣
2. 行動(dòng)方法四：拋出獨(dú)特觀點(diǎn)
3. 行動(dòng)方法五：證明問題嚴(yán)重
4. 行動(dòng)方法六：講述共鳴案例
5. 銷售工具：《診斷工作表》
四、方法篇3：提出建議
1. 行動(dòng)方法七：了解客戶期望
2. 行動(dòng)方法八：對(duì)應(yīng)解決策略
3. 行動(dòng)方法九：展示自身能力
4. 銷售工具：《提議工作表》
五、方法篇4：收獲承諾
1. 行動(dòng)方法十：設(shè)定行動(dòng)承諾
2. 行動(dòng)方法十一：申明行動(dòng)理由
3. 行動(dòng)方法十二：處理客戶搪塞
4. 銷售工具：《收獲工作表》
六、實(shí)戰(zhàn)篇：情景案例工作坊
1. 情景案例研討和小組討論
2. 銷售工具：《銷售拜訪指南》和《拜訪效果評(píng)估表》
七、轉(zhuǎn)化篇：課程效果轉(zhuǎn)化
1. 課程知識(shí)點(diǎn)回顧
2. 通過視頻案例分析，強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，形成課程 “腦圖”
3. 制定《行動(dòng)學(xué)習(xí)計(jì)劃表》
資歷背景
1. 華為大學(xué)特聘講師
2. 深圳高新技術(shù)協(xié)會(huì)特約講師
3. 清華大學(xué)、北京大學(xué)、西安交大銷售總監(jiān)班特聘講師
4. 版權(quán)課程《解決方案銷售》™著作權(quán)人和首席講師
5. 版權(quán)課程《銷售地圖》™著作權(quán)人和首席講師
授課風(fēng)格
1. 既有一線的銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備銷售理論基礎(chǔ)
2. 富有激情，語言節(jié)奏明快，不拖沓；控場能力強(qiáng)，善于調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍
3. 課程互動(dòng)性強(qiáng)，教學(xué)手段多樣，教學(xué)形式豐富，采取啟發(fā)式、案例分析式教學(xué)
4. 課程結(jié)構(gòu)清晰嚴(yán)謹(jǐn)，邊學(xué)邊練，實(shí)戰(zhàn)性高、落地性強(qiáng)
授課經(jīng)驗(yàn)
中山大學(xué)達(dá)安基因股份、拜特科技股份、眾為興技術(shù)股份、雙合電氣股份、普羅巴克科技股份、迪菲特科技股份、豪恩電子科技股份、中電照明股份、國人通信、新宇龍信息科技、達(dá)科為生物技術(shù)、昕力醫(yī)療設(shè)備、成星自動(dòng)化、邦彥信息技術(shù)、騰盛工業(yè)設(shè)備、粵昆侖環(huán)保、東方宇之光電子、銳明視訊技術(shù)、昂納信息技術(shù)、中顯微電子、冠恒新材料、赤灣勝寶旺、和宏實(shí)業(yè)、中保比訊安防等
