一帶一路商機與海外項目管理及風險控制
課程詳細內容一覽：
一帶一路沿線商機與國家地區市場分析
Ø 一帶一路商業機會的歷史演變
² 皮毛生意
² 黃金交易
² 鐵蹄之下
² 絲綢之路
² 通向大海
² 變革重生
Ø 一帶一路沿線國家特點及市場要素
² 地理分布
² 人口資源
² 文化習俗
² 社會政治
² 經濟實力
² 科技水平
² 市場潛力
Ø 地區性項目市場分析
² 中國大陸及大中華地區
² 亞洲地區
² 非洲地區
² 拉丁美洲地區
² 歐洲地區
² 澳洲地區
² 北極與南極
l 案例研討
ü 絲綢之路的現代商業機會
ü 非洲的中國路
ü 全球最危險的國家和地區
ü 一帶一路六大認識誤區
ü 老牌發達國家的新機會
ü 阿拉伯工人的施工速度
ü 國際工程領域去年發生的15件大事
l 實戰演練
ü 規劃你的地圖
ü 野外生存
一帶一路行業機會與市場開拓策略
Ø 一帶一路沿線的行業發展趨勢和項目機會
² 建筑業
² 電力行業
² 石化與能源行業
² 港口碼頭與海洋工程
² 采礦和冶金
² 制造業
² 交通運輸業
² 通訊業
² 互聯網行業
Ø 一帶一路市場開拓的戰略與方法
² 資本打入與擴張
² 政府合作戰略
² 總承包戰略
² 總體成本優勢戰略
² 上下游一體化
² 合資與聯盟
² 購并戰略
² 借力中國國家戰略
l 案例研討
ü 非洲工程承包市場趨勢分析
ü 抱團出海破壟斷
ü 價格戰打到了拉丁美洲
ü 項目選址引發的沖突
ü 互聯網公司為何去巴西農村挖水井
ü 中冶建：要給中國人長臉
l 實戰演練
ü 看好那個行業？
ü 開發一帶一路項目的SWOT組合矩陣
海外項目投資價值分析與投融資管理
Ø 一帶一路海外項目承發包模式
² DDB：設計/招標/建造模式
² DB：設計、施工總承包
² EPC總承包/交鑰匙工程
² BOT及其變種
² PPP公私合營
Ø 海外項目投資效益分析
² 機會成本和沉沒成本
² 靜態投資收益評估
² 動態投資收益評估
² 多方案的比較和擇優
² 海外項目財務分析工具：ROI/ NPV/IRR
Ø 國際項目融資渠道和融資管理
² 錢從哪里來？
² 資金種類與貸款結構
² 償還能力分析
² 還款方式與周期
² 世界銀行貸款項目的特點
² 如何與政府投資人或金融機構打交道
l 案例研討
ü 只有腦洞大開者才敢投標的BOT項目
ü 老美擱淺，中國出手：東南亞EPC工程總承包
ü 聽說香港那邊在打折
ü 南美交鑰匙樞紐工程的投資回報分析
ü 帶資進入東非
ü 鳥巢PPP項目的財務迷失
ü 30年貸款，20年還清
l 實戰演練
ü 哪種承發包模式適合你
ü 內部回報率與還貸周期計算
一帶一路項目管理的標桿流程、經驗做法與最佳實踐案例
Ø 國際項目面臨的四種挑戰
Ø 項目管理管什么、不管什么？
Ø 國際領先的項目管理標桿流程
² PMI五大過程組和九大技能領域
² 專項工作：范圍、進度、成本、質量
² 專項工作：風險、人員、溝通、采購
² 整體管理與各專項工作的交叉
² 做項目不能頭痛醫頭腳痛醫腳
Ø 啟動項目：良好開端是成功的一半
² 制定項目目標
² 利用項目章程分清責權利
² 識別干系人
² 管理層重視與授權到位
Ø 如何制定項目計劃
² 計劃包含哪些要素
² 一切源自WBS
² 天不怕地不怕就怕遺漏
² 計劃與變化
Ø 項目實施的關鍵——執行力
² 項目實施的工作重點
² 執行到位：既要硬技能又要軟技能
² 個人靠工具，團隊靠流程
² 不能令行禁止，再好的流程也沒用
Ø 強有力的項目控制
² 控制的關鍵：事先、事中與事后
² 項目平衡三角形
² 變更是控制的最大難題
² 四種變更情景，兩步控制技巧
Ø 成功的項目收結
² 收尾工作從哪一天開始
² 要想順利驗收就得講究策略
² 成敗原因總結和項目評估
² 雙贏收尾，經驗傳承
Ø 在國際項目的不同生命周期從容周旋
l 案例研討
ü 立項，從猶豫到重視
ü 中國人骨子里重視計劃嗎
ü 德國人在一線現場和二線辦公室的時間
ü 方案我有三個，出牌不按常理
ü 競爭對手居然比我們快了兩個月！
ü 關鍵時刻有人撂挑子
l 實戰演練
ü 制定國際項目整體計劃書
ü 臨近竣工，客戶卻提出重大變更
海外項目合同管理、國際招投標程序、不同國度的攻堅談判技巧
Ø 世行采購合同的目的及要素
Ø 商務標和技術標的區別
Ø 如何編制專業規范的項目標書及合同
² 如何編寫商務條款
² 如何編寫技術條款
² 如何準備附件
Ø 三類主要合同的報價方式及風險收益分攤
² 單價合同
² 成本報銷合同
² 固定價或總價合同
Ø FIDIC（菲迪克）合同條件與條款
² 電氣與機械工程合同條件與條款
² 生產設備和設計-施工合同條件與條款
² 土木工程施工合同條件與條款
² 設計采購施工（EPC）合同條件與條款
² 簡明合同格式
Ø FIDIC合同三方的關系
² 業主
² 承包商
² 工程師/監理
Ø 國際競爭性招投標程序和方法
² 刊登采購總公告(GPN)
² 資格預審
² 編制招標文件
² 刊登具體招標通告，售買標書
² 現場勘查、答疑和澄清
² 接受投標
² 開標、評標、授標
² 簽訂合同
Ø 高難度項目攻堅談判：哈佛談判術
² 跨國項目談判的難點在哪里
² 高手談判五步驟
² 強勢時采用什么策略
² 作為弱勢方如何談判
² 最后一招
Ø 各國商界人士的談判風格和應對技巧
² 歐洲人的談判套路和對策
² 美國人的談判手段和對策
² 亞洲各國商人的不同伎倆和對策
² 阿拉伯人的談判習慣和對策
l 案例研討
ü 西亞機電成套公司轉嫁FAC條款
ü 財富百強企業的合同范本
ü FIDIC招標：低價競爭栽倒在非洲原野上
ü 0.25美元導致一億標的流產
ü 最低報價的承包商一下飛機跟你搞什么
ü 在國際談判桌上，高手把本方策略告訴對方
l 實戰演練
ü 利潤分享型合同的計算
ü 當談判發生嚴重沖突：你我都要這筆錢
海外項目社會風險、法律風險及工程風險的防范與控制
Ø 一帶一路上的項目風險
² 政治與法律風險
² 經濟環境與投資風險
² 種族與勞工問題
² 社會問題與文化沖突
² 自然條件風險
² 戰爭與疾病風險
² 項目自身的內部風險
Ø 海外項目風險的系統防控步驟
² 制定全面風險管理計劃
² 識別并類化風險
² 對風險進行定性評估和定量分析
² 對風險進行分級
² 篩選高位風險
² 開發積極風險強化措施和消極風險防范手段
² 滾動式控制風險
Ø 項目風險分級評估與防范對策開發工具
² P/I評級矩陣
² EMV工具
² Pareto排序
² 9Risk防控機制
Ø 一帶一路項目各領域實施風險的控制手段
² 工程范圍蔓延的制約
² 進度風險控制
² 不可預見費的預留
² 質量風險處置
² 安全風險防范
² 合同風險規避
² 索賠與反索賠
² 項目人員及干系人風險防控
Ø 用風險管理大幅度提升一帶一路項目的成功率
l 案例研討
ü 南美政局動蕩時期，項目舉步維艱
ü 業界老大是如何預留不可預見費的
ü 看上去很美
ü 華為海外項目經理的壓力
ü DCS：世行貸款9級高危重點項目的風險控制
l 實戰演練
ü 從保守派到冒險家
ü 一帶一路項目風險應對方案開發
