佛山《營銷團隊建設與管理培訓》
課程對象：企業中高層銷售管理人員/銷售經理/銷售主管/市場部管理人員
課程形式：實戰講授/互動問答/案例分析/現場討論/模擬訓練
課程時間：2天（每天6個課時）（時間分配：實戰講授60%，實戰訓練20%，調整糾偏20%）
課程費用：6800元/人（上述費用包括課程的學習費用、學習教材等，不含食宿與交通費用）
上課地點： 佛山
課程背景
?銷售是企業的生命線，銷售團隊是企業的先頭部隊，直接關系著企業的生死存亡！
?作為銷售團隊的將帥，您可曾遇到過以下問題：
?為什么銷售業績總是難以完成？為什么銷售額逐年升高而利潤卻越來越少？
?為什么優秀的銷售人員那么難招？為什么那么多的銷售人員難?大任？
?為什么銷售人員總是先看拿多少錢再看辦多少事？為什么總覺得干的多拿的少？
?如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的現狀？
?本課程就是根據以上問題，從銷售團隊的組建、培訓、管理、激勵，和“幫、教、練、管”等多方面入手，系統講解如何打造高績效銷售團隊，幫助銷售經理梳理思路，提升管理技能，進而打造一支銷售精英團隊。
課程架構
課程目標及效果
第一部分：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？
---銷售主管的定位與角色認知
1.兵王的成長之路及關鍵轉折點，兵王走向銷售經理的三大心態轉換
2.目標任務量的設定，對所有人的公平是對優秀人員的不公平，目標制定5項原則
3.三會原則：會管--會嚴--會策略--銷售經理角色轉換
4.周會--月會—季度會該怎么開更有效
5.制度是骨骼，情感是靈魂，帶隊伍就是帶人心，銷售主管帶隊伍的五項修煉
案例研討：增加目標任務量為何完不成?完不成的原因是什么?怎樣能完成?該怎樣完成？
第二部分：拿業績說話---銷售團隊建設與管理
1.討論： 不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的隊友，銷售隊伍規模大，業績就高嗎？
2.你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
3.團隊士氣低落有沒有？該怎么辦？提高銷售團隊士氣的5大方法
4.案例：發展才是硬道理--成功的團隊留住成功的人
5.分享：銷售目標的制定與監督管理，銷售業績改進計劃PDCA如何進行？
6.知己、知彼、知他，提煉高效的銷售套路及技巧
小組討論：銷售目標完不成時該怎么辦？補救措施是什么？
第三部分：訓練銷售精“鷹”——銷售團隊的輔導與教練
1.授人以漁“會教”幫助雛鷹做好職業生涯規劃，讓銷售“精鷹”學會自由飛翔
2.與鷹同在“會幫”幫助雛鷹建立正確的銷售意識，沒有好壞只有成敗市場不相信眼淚
3.逼鷹飛翔“會練”鍛造現有銷售團隊，銷售“精鷹”辭退，調動時應注意的問題
4.有效控制“會管”給“鷹”多大的銷售權力？授權的流程及原則？大單該怎樣處理？
5.講清規則，講清成果，講清后果，前有標兵，后有追兵
小組討論：火眼睛睛識人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要誰？你要孫悟空？你想要大鬧天宮的孫悟空還是戴上緊箍咒的孫悟空？
第四部分：管出高績效----從管理到領導的轉變
1.討論：銷售管理管什么？管人心？管人心的什么？
2.案例：缺乏彈性領導的銷售制度如何把活人管死？
3.怎樣管出績效—用參與感價值化推動團隊向前發展
4.激發主人翁意識—如何讓銷售團隊成員參與決策
5.管理者的彈性領導，領導力來源于影響力
6.分析：為什么你要離開我？
視頻學習：銷售主管管什么--監控制度不是用來管人的，而是用來嚇人的
第五部分：重獎之下出勇士—銷售團隊的激勵技巧
1.大獎與重罰—銷售隊伍的激勵原理與方法
2.當大獎成為習慣，興奮點將消失，如何再次興奮？
3.激勵的四大法則：“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”
4.以恐懼激勵法、誘因激勵法、人性激勵法為導向的10大激勵方法
5.銷售團隊士氣不振時該如何激勵？
6.怎樣避免惡性競爭，如何造就良性競爭？
小組討論：激勵終究是獎還是罰？獎與罰的PK，哪個更有效？
第六部分：績效管理是一項系統---建立自動運轉管理機制系統
1.案例：銷售團隊管理是一項系統工程
2.六只猴子的管理案例，透視管理的現象和本質
3.團隊管理的風向標分析，你的績效管理機制該怎么調整?
4.案例：蛋糕該怎么樣切？切的的大小不一有意見該怎么辦?
5.績效該怎么把控—片面追求銷售額，犧牲了利潤該怎么控制？
6.分享：銷售目標定量該如何定，基數大的永大，基數小的永遠喊冤，該怎么調整？
7.確定關鍵業績指標（KPI）數據，銷售數據管理該如何溝通？
小組討論：能否XXX來分析公司現有的管理機制該如何調整
培訓師介紹
吳老師
清華/北大/浙大/交大/華科大總裁班特邀講師
?16年營銷管理經驗，7年咨詢培訓經驗
?現任4家企業營銷管理顧問
?中國職業經理人認證特聘專家
?中國中小企業局講師團成員
?全國幾十家培訓機構特聘講師
?從事營銷16年從一線銷售做到營銷總經理，卓著的營銷業績和扎實的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發管理、經銷商培訓、營銷管理等領域擁有豐富的實戰經驗。
授課風格：
?吳老師授課采用專題講授，案例分析，分組PK討論，模擬演練，互動問答，視頻解讀等方式，系統并有針對性地進行輔導，讓學員耳目一新，眼前一亮，能夠與學員產生強烈的共鳴，使學員能在短時間內悟透所學，生發出屬于學員自己的思路，掌握最實用的方法和技能，全面提升解決問題的能力，從而提升績效價值。
?以特有的輕松、幽默的授課風格，使學員在學習中領悟營銷的真諦，共性的問題作為案例進行講解，個性的問題進行單獨輔導，帶著問題學習，帶著問題思考，帶著問題尋找答案，在培訓中解決學員工作中所遇到的實際問題，給方法給工具，一次學習終身受益，達到實戰實用即學即用上午學下午用的效果。
主講領域與課題：
?主講領域：銷售技能、營銷談判、渠道營銷、經銷商培訓、營銷管理等
?銷售技能：《ToB型大客戶銷售實戰技巧》《商務談判》《價值型銷售》《賬款催收》
?營銷渠道：《經銷商開發與管理》《渠道開發與管理》《經銷商管理與激勵》
?經銷商培訓：《經銷商做強做大基因密碼》《廠商共贏之道》《經銷商公司化運營》
?團隊管理：《銷售團隊建設與管理》《銷售目標管理與計劃實施》《高效店長的店面運營》
培訓過的企業客戶：
工業品機械行業
軍工廠28所、38所、中聯重工、三一重工、中核鈦白、金鷹重工、湘電集團、新科起重、山河挖掘機、金寶山機械、曉星集團、力神電池、新方集團、德普特、中國中車、依斯塔計量、三力碳素、東方明天、匯達科技、遠望谷科技、軸心自控、信質電機、老萬鍋爐、正升重工、英軒重工、紐威機械、泰鑫機械、龍昌機械、暢想高科、振華集團、金海鋼構、榮程鋼鐵、日照鋼鐵、柏源鋼材、東嶺鋼鐵、采奴燙染、東升耐火材料、工陶耐火材料、兆邦電力、博元電力、國聯檢測、長城潤滑油、昆化潤滑油、中石油、中海油、中太石化、首江集團、凱達機床、洛陽一拖、河南焊接研究院、威馬泵業、領航儀表、清水源、三和水工、金格公司、中化藍天
建材裝飾家電家居行業
格力電器、海爾電器、美的電器、圣象地板、三菱空調、東芝空調、老板電器、海信電器、奧特朗熱水器、惠達衛浴、瑪格全屋定制、南玻玻璃、恒昊玻璃、卡慕莎玻璃、電雙城門業、君升門業、鶴祥門業、衛立門業、安陽建材商會、英利奧地板、聯塑管材、恒星科技、坤彩集團、萬達管件、家的開關、路路通、瑞格閥門、鴿牌電線、西屋電梯、迅達電梯、森赫電梯、泛美元洲、米洛特裝飾、瑞金地毯、喜臨門、好境界衣柜、戀日晾衣架、顧家家居、叁零叁、藍嬌床墊、瑞寶壁紙、米蘭壁紙、中德新亞、帥康廚電、歐帝廚電、萬家樂、泰力電器、圣勞倫斯、暢響家電、萬利達音響、貝德音響、三元光電
食品酒水快消品行業
茅臺酒業、白金酒、五糧液環球集團、賴茅酒業、洋河酒業、仰韶酒業、今世緣酒業、小洋人飲料、稻香村食品、金龍泉酒業、蒙牛、露露飲料、雙匯食品、濱崎食品、掌柜食品、中裕食品、夢想食品、超達食品、繼豐食品、叮當牛優洋飲品、青島啤酒、金星啤酒、燕京啤酒、劍魚雞精、正大食品、米博士、蓮花味精、博大掛面、哈爾九寶、天一水產、謝裕大茶葉、藍天茶葉、科納提克、漢臣氏奶粉、仟吉食品、英吉利食品、土大力餐飲、阿莉茄汁面、絕味鴨脖、如康食品、中紡糧油、眾上創北
畜牧動保行業
六和飼料、正邦集團、通威飼料、廣安集團、正大飼料、宏展飼料、建明中國、君和飼料、天鵬飼料、海闊天高、亞太中慧飼料、優然牧業、元興飼料、信得科技、柏林格疫苗、賽科生物、天馬飼料、綠葉飼料、大北農飼料、農騰飼料、銘德飼料、揚翔飼料、先進飼料、后羿飼料、湖南農大飼料、昕大洋飼料、天康生物、根源生物、華原獸藥、天祥藥業、亞衛獸藥、森隆藥業、惠靈獸藥、天一獸藥、普萊克獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥、惠通天下、昌盛獸藥、園豐牧業、齊發獸藥、美龍牧業、金宇寶靈、好實沃飼料、巨龍生物、福源獸藥、和美牧業、好潤牧業、奧特奇
汽車制造行業
東風汽車、奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、比亞迪、悅達起亞、昌河汽車、大眾汽車、東風南方
吉奧汽車、奇瑞瑞源、櫻花輪胎、鑫聯輪胎、愛思酷膜、淇美車業、雙友、東風德納、東風裕隆、帝盟集團、五征集團、奧馳汽車、鵬翎膠管、海汽集團、環新集團、東風商用車、東風湯姆森、東風特種商用車、亞大集團、保賜利汽車養護、億通汽貿、浩萬電車
醫藥保健行業
哈藥集團、哈森藥業、潤東醫藥、華藥集團、石藥集團、華仁藥業、以嶺藥業、馬應龍藥業、恩濟藥業、瑞龍醫藥、圣優醫療、九州通醫藥、通化東寶、贏醫醫藥、弘潤本草、瑞佳醫療、御療堂、御大夫、康美達醫療器械、萬程藥業、恒峰醫藥、安泰醫藥、中科神農、志泉醫藥、福盛康醫療、優寧維、青松康復、藍怡科技、中檢集團、綺利爾、安爾樂、愛舒樂紙尿褲、寶貝孕嬰囝囡網、晶典化妝品、黛顏堂、華新國際、友誼日化、獅王日化、依米康、優德醫療、
建筑房地產行業
中鐵一局/四局/六局/七局/十局/城軌/物貿/工業/科工/建工/工程局/中鐵黨校、中聯水泥、葛洲壩水泥、三峽集團、青島建設集團、華星建工、黃堪院、華新水泥、尖峰水泥、萬潤水泥、美景置業、依愛消防、盛邦集團、卓達集團、天山集團、六和物業、綠地集團、華聯太平、中仁房產、思念城、中創國際、開源估價、仁源房產、易德筑模板、億豪陶瓷、東易日盛、中建商砼、
農資農業行業
金色農華、裕豐復合肥、超大種業、大地種業、滑豐種業、北大荒墾豐種業、深州種業、鼎今實業
金正大化肥、心連心化肥、昊華駿化、興昆磷肥、阿道姆肥業、紅馬集團、云農場、洛陽中收、洛陽一拖、徽商農家福
服裝紡織行業
喬丹體育、361°、隆慶祥、東方藍地、時尚媽咪、協孚集團、睡康寧、巾品世家、永亮毛巾、巨誠集團、永利紡織、東龍服飾、華峰集團、源之民鞋業、振華膠鞋、歐洲時尚
通訊傳媒行業
中國鐵塔、中國移動、中國聯通、中國電信、華信電纜、開泰通信、中興通、步步高、中通通信、廣維通信、華航通信、云網互聯、搜狐搜狗、利爾網絡、賽爾網絡、鑫眾傳媒、浙報傳媒、鑫艷傳媒、甲方乙方、悉知電子、爵維科技、擎海物聯網
金融證券行業
光大銀行、建設銀行、工商銀行、農業銀行、中國郵政、中旅銀行、平頂山農村信用社、新華保險、冠橋財務、諾遠投資、長安新生、鼎今實業、招金集團、財富證券、中原證券、晶晶萬嘉
物流商貿及其它行業
甲乙丙丁物流、僑益物流、中國外運、連云港物流控股、密巴巴物流、交通科研院、恒隆國際購物中心、會濟商貿、眾人商貿、玄德商貿、馬銀德商貿、先帥百貨、晨光文具、金豪數碼、超人集團、萬新集團、新鴿摩托車、同程旅游、中冠耶魯、金太陽、寶視達眼鏡、海昌眼鏡、博士倫眼鏡、蔡司鏡片、大山外語、嬰之杰早教、華英包裝、海英紙業、瑞貝卡集團、紅星美凱龍、恒揚數據、
