房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)研修班
學(xué)制：一年 學(xué)費(fèi)：29800元 每月一次2天 石家莊 北京
在房地產(chǎn)融資大幅收緊、棚改貨幣化大幅下降的背景下，房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫趨勢(shì)明顯，行業(yè)分化加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，銷售難度直線攀升。超400家房企宣告破產(chǎn)，多家房企業(yè)已陷入進(jìn)退兩難的營(yíng)銷困局，從產(chǎn)品模仿，到價(jià)格跟隨，再到渠道復(fù)制，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段與經(jīng)驗(yàn)，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中疲軟不堪如何在逆境中實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破與業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，是房企當(dāng)前工作的重中之重，而這一力挽狂瀾的重任毋庸置疑將落在地產(chǎn)營(yíng)銷總的肩上。經(jīng)濟(jì)下行、調(diào)控穩(wěn)定、城市輪動(dòng)、融資收緊、市場(chǎng)乏力、行業(yè)分化、競(jìng)爭(zhēng)激烈……諸多因素導(dǎo)致房企愈加依賴銷售回款來(lái)補(bǔ)充資金鏈求得生存和發(fā)展，這一嚴(yán)峻形勢(shì)將對(duì)地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)能力的要求越來(lái)越高。然而，地產(chǎn)營(yíng)銷總是否真正能夠挺身而出，獨(dú)擋一面，并率領(lǐng)營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)在殘酷的市場(chǎng)激戰(zhàn)中決勝千里，勢(shì)將決定房企命運(yùn)。
基于此背景下，高景亞太以北京大學(xué)房地產(chǎn)研究課題組作為學(xué)術(shù)支持，在宏觀經(jīng)濟(jì)、政策趨勢(shì)、行業(yè)市場(chǎng)及標(biāo)桿房企營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理體系深度研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及房企對(duì)營(yíng)銷總的能力要求，重磅推出地產(chǎn)營(yíng)銷總實(shí)戰(zhàn)研修班，力求為房企培養(yǎng)出一批卓越的營(yíng)銷總監(jiān)人才！
基于對(duì)房地產(chǎn)新形勢(shì)的理解與房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)的角色認(rèn)知，本項(xiàng)目培養(yǎng)目標(biāo)：
? 精通戰(zhàn)略
卓越營(yíng)銷總要全面、客觀的認(rèn)識(shí)、了解整個(gè)行業(yè)的格局，并能在錯(cuò)綜復(fù)雜、瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)和把握市場(chǎng)的基本規(guī)律以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，要具備戰(zhàn)略理解能力與閱讀老板的能力，對(duì)公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)直接負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航。
? 專業(yè)過(guò)硬
卓越營(yíng)銷總要具備過(guò)硬的專業(yè)技能，精于市場(chǎng)、產(chǎn)品、系統(tǒng)操盤、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)知識(shí)和職能部門協(xié)同共進(jìn)。
? 驍勇善戰(zhàn)
卓越營(yíng)銷總要具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，有強(qiáng)烈目標(biāo)感和使命必達(dá)的信心與決心，善于發(fā)現(xiàn)并解決關(guān)鍵問題，不畏困難與挫折，以獨(dú)特的影響力和決斷力帶領(lǐng)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)英勇作戰(zhàn)、所向披靡。
基于營(yíng)銷總監(jiān)勝任能力的課程設(shè)置模型
“基于能力”的營(yíng)銷總監(jiān)培養(yǎng)是北京大學(xué)房地產(chǎn)研究課題組在宏觀經(jīng)濟(jì)、政策趨勢(shì)、行業(yè)市場(chǎng)及標(biāo)桿房企營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理體系深度研究的基礎(chǔ)上，形成的房地產(chǎn)橫盤時(shí)代圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和銷售業(yè)績(jī)突圍所需營(yíng)銷總監(jiān)系統(tǒng)能力提升的最佳培養(yǎng)模式。
基于營(yíng)銷總監(jiān)勝任能力的課程大綱
領(lǐng)導(dǎo)力提升
營(yíng)銷總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)力課程內(nèi)容 第一部分：戰(zhàn)略思維---用一個(gè)支點(diǎn)翹起領(lǐng)導(dǎo)力
第二部分：文化挑戰(zhàn)---如何跳出領(lǐng)導(dǎo)力文化陷阱
第三部分：團(tuán)隊(duì)打造鐵律---掌握業(yè)績(jī)倍增的方法論
第四部分：管理力升維---跨入優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者行列之三大管理入口
第五部分：執(zhí)行力密碼---領(lǐng)導(dǎo)者須掌握的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力體系模型與應(yīng)用
第六部分：決策力依據(jù)---探尋缺乏客戶影響力的核心根源
第七部分：領(lǐng)導(dǎo)力解碼---多維管理力打造訓(xùn)練
第八部分：溝通力提升---多維管理力打造訓(xùn)練之談判
第九部分：感召力形成---多維管理力打造之感召五步演練
第十部分：領(lǐng)導(dǎo)力操作實(shí)踐---電銷團(tuán)隊(duì)的快樂管理
專業(yè)力提升
客研力——項(xiàng)目分析與科學(xué)決策的根基
宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與調(diào)控政策分析與研判；
區(qū)域分析與城市研究PIE模型建立與應(yīng)用；
土地屬性的六要素模型應(yīng)用；
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)分析與核心問題界定；
市場(chǎng)研究工作體系及案例解析；
客戶DNA模型建立及定性研究方法；
不同城市客戶敏感點(diǎn)分析；
客戶細(xì)分與客群需求的差異性分析 定位力——精準(zhǔn)項(xiàng)目定位的邏輯與方法
項(xiàng)目定位的基本邏輯及流程；
城市地圖模型及應(yīng)用；
市場(chǎng)分析框架及市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘；
客戶價(jià)值需求曲線研究；
動(dòng)態(tài)土地分析；
客戶地圖的繪制與應(yīng)用；
競(jìng)爭(zhēng)格局：不同項(xiàng)目市場(chǎng)占位及價(jià)值表現(xiàn)；
既定細(xì)分市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)策略與價(jià)格策略
產(chǎn)品力——價(jià)值提升與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利器
營(yíng)銷價(jià)值思維下的產(chǎn)品定位；
基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的戶型配比；
產(chǎn)品價(jià)值的客戶敏感點(diǎn)分析；
戶型配比與戶型附加值空間案例分析；
示范區(qū)“六覺六觸點(diǎn)”模型與實(shí)踐案例；
經(jīng)營(yíng)視角的產(chǎn)品策略解析；
客戶視角的產(chǎn)品定位與戶型設(shè)計(jì)；
成本維度的產(chǎn)品適度創(chuàng)新 策劃力——從產(chǎn)品到商品的快速通道
營(yíng)銷策略大綱的推導(dǎo)邏輯；
目標(biāo)客戶傳播元素提取及營(yíng)銷語(yǔ)言化；
項(xiàng)目獨(dú)特而清晰品牌DNA的建立與傳播；
確立項(xiàng)目長(zhǎng)期一致性推廣原則和精神；
項(xiàng)目傳播渠道和話語(yǔ)體系建立；
項(xiàng)目核心價(jià)值體系與賣點(diǎn)梳理；
推廣主題與產(chǎn)品形態(tài)的整合傳播；
基于全程熱銷的價(jià)格策略解析
操盤力——系統(tǒng)化實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷思維的建立
地產(chǎn)營(yíng)銷操盤策略與關(guān)鍵點(diǎn)管控
項(xiàng)目推廣思路制定及案例解析
全盤價(jià)格制定/均價(jià)策略/一房一價(jià)策略/調(diào)價(jià)策略
開盤造勢(shì)及有效蓄客實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
完美開盤與火爆熱銷的秘籍
持續(xù)熱銷的營(yíng)銷策略解碼
尾盤銷售策略與清盤行動(dòng)
橫盤時(shí)代營(yíng)銷決策新邏輯、產(chǎn)品去化新思維 拓客力——快速搶占市場(chǎng)份額的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
大兵團(tuán)拓客模式
精準(zhǔn)拓客-圈層營(yíng)銷實(shí)操及案例分析
圈層營(yíng)銷推廣策略
如何選擇渠道（優(yōu)勢(shì)分類）
三四線城市如何開展渠道工作
房地產(chǎn)渠道拓客手法與技巧
房地產(chǎn)渠道與策劃的結(jié)合
渠道的過(guò)程管控與結(jié)果管控
銷售力——業(yè)績(jī)提升與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的精要解碼
現(xiàn)場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？
銷售率值管理及營(yíng)銷四表
案場(chǎng)管理提升—神秘訪客制度
成交率低的高庫(kù)存原因剖析
案場(chǎng)管理制度、銷售培訓(xùn)、銷售策略培訓(xùn)
售樓處的選擇及布局
開盤組織技巧及現(xiàn)場(chǎng)控制
案場(chǎng)精細(xì)化執(zhí)行管理 爆破力——疑難類型項(xiàng)目營(yíng)銷突破及銷售邏輯
滯銷項(xiàng)目形成的原因
新時(shí)代創(chuàng)新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)心法
投資類產(chǎn)品八大創(chuàng)新營(yíng)銷盤方法
辦公物業(yè)的正確銷售邏輯
商業(yè)（商鋪）銷售策略與方法
車位銷售策略與方案
酒店式公寓銷售策略與方法
其它疑難類型項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)剖析
營(yíng)銷總監(jiān)未來(lái)之路（跨專業(yè)學(xué)習(xí)可選修二門課程）
地產(chǎn)金融 土地拓展
設(shè)計(jì)研發(fā) 成本管理
招標(biāo)采購(gòu) 工程管理
商業(yè)運(yùn)營(yíng) 物業(yè)管理
人力資源管理 財(cái)務(wù)管理
計(jì)劃運(yùn)營(yíng) 項(xiàng)目管理
? 全新角度分析房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，打破傳統(tǒng)觀念，爭(zhēng)取優(yōu)勝，避免劣汰！
? 建立標(biāo)桿房企營(yíng)銷工作的邏輯與思路，可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化工作體系（工具）；
? 建立精準(zhǔn)有效的項(xiàng)目定位思路，前置營(yíng)銷動(dòng)作，確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化；
? 重點(diǎn)掌握策劃定位、主題營(yíng)銷、營(yíng)銷計(jì)劃的方法和原則。
? 學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷的方法。
董志勇：北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)
馮 科：北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)
楊壯：北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院BiMBA商學(xué)院聯(lián)席院長(zhǎng)，著名領(lǐng)導(dǎo)力專家
秦 虹：住建部政策研究中心研究員
陳 淮：建設(shè)部政策研究中心主任、中國(guó)城鄉(xiāng)建設(shè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)
李戰(zhàn)軍：中房研協(xié)首席研究員，上海易居房地產(chǎn)研究院發(fā)展研究所原所長(zhǎng)
何 欣：原碧桂園營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)，原萬(wàn)達(dá)學(xué)院教學(xué)副總，原華潤(rùn)置地培訓(xùn)總監(jiān)
王少鵬：知名上市地產(chǎn)集團(tuán)核心高管，房地產(chǎn)行動(dòng)學(xué)習(xí)專家，房地產(chǎn)分布式組織專家
林 山: 領(lǐng)導(dǎo)力專家，原綠地京津事業(yè)部培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，錫恩高級(jí)管理顧問
孫曉冬：中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷一線操盤大師，中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)專家
王 敏：資深房地產(chǎn)全程營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，不可多得多年一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的實(shí)干家
王璽龍：龍湖地產(chǎn)營(yíng)銷踐行者，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家，地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)師
徐 清：房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，現(xiàn)任職某標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)總部營(yíng)銷總監(jiān)
1.房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總以上營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理及儲(chǔ)備經(jīng)理
2.房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)主管及以上人員；代理公司、渠道公司等營(yíng)銷管理層
3.房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃主任、經(jīng)理及儲(chǔ)備骨干管理層
學(xué)制：每2個(gè)月學(xué)習(xí)一次，8次專業(yè)課程+2次選修課程
學(xué)費(fèi)：人民幣29800元/人（包括：報(bào)名費(fèi)、學(xué)費(fèi)、書本資料費(fèi)、教學(xué)管理費(fèi)；學(xué)員學(xué)習(xí)期間的食宿費(fèi)、交通費(fèi)及考察費(fèi)自理）
