房地產全生命周期視角下的拿地決策、產品決策與營銷破局培訓
主要解決問題——
Q1：怎樣高效決策準確拿地？
Q2：營銷時代來臨，如何貫穿整體項目開發？
Q3：產品線如何搭建、如何使用？
Ｑ4：營銷邏輯步驟到底是什么？
Q5：生態圈思維模式是什么？
Q6：一次開發、永續經營的渠道價值是什么？
第一章、房地產全生命周期的認識
一、 房地產生命周期——概念、定義、案例
二、 房地產開發邏輯
1. 商業開發邏輯——ＤＹＣ的邏輯
2. 寫字樓開發邏輯
3. 住宅開發邏輯——ＷＫ的邏輯、ＸＨＷ的邏輯
第二章、項目投資決策——精準拿地決策
三、 住宅開發環境
1. 自身條件分析——鎖定主動 OR 被動郊區化客戶；
2. 市場環境——不同階段，不同視角
? 宏觀市場評判
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房地產全生命周期視角下的拿地決策、產品決策與營銷破局
? 地產市場評判
? 競爭市場評判
3. 住宅客戶需求
? 住宅客戶需求盤點工作的核心事項
? 某集團客戶深訪案例
4. 剛需客戶職業敏感點
5. 自身條件、市場環境、客戶需求匹配度深度分析
四、 住宅開發核心指標及高效工作流程
1. 里程碑開發計劃
2. 項目監督管理運營機制
3. 城市地圖工具手冊
第三章、項目定位方法及內容
五、 項目整體定位
1. 項目定位方法——核心問題的梳理、SWOT 分析
? 本體與市場環境的矛盾——容量匹配度、價值匹配度分
析
? 市場與客戶需求的矛盾——星河灣的豪＼龍湖的園林
＼萬科的戶型＼恒大的眼見為實；
? 外來和尚與本土情節的矛盾——ＪＤ項目＼ＷＫ項目
2. 某項目定位方法案例分享——DS 項目
3. 住宅定位內容
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房地產全生命周期視角下的拿地決策、產品決策與營銷破局
? 檔次定位
? 客戶定位
? 產品定位——建筑形式定位四步法
? 戶型配比——四步法：市場、布局、內外部競爭
4. 案例分享
第四章、快速套現保障——產品塑造
六、 住宅產品常規設計
1、 地塊價值分析
2、 整體規劃分析
3、 外立面風格簡述
4、 園林設計分類
5、 經典戶型分享
6、 標桿房企戶型分析
七、 住宅核心設計要點
1、 疊拼產品
2、 干濕分析分離、收納系統
3、 空間贈送
4、 有故事的設計
八、 住宅產品線
1、 主要品牌開發商產品簡述
2、 產品線體系核心內容
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房地產全生命周期視角下的拿地決策、產品決策與營銷破局
九、 前期研究成果表現——設計任務書及部分失誤設計案例
第五章、營銷實務——讓賣房子更簡單
十、 營銷新概念——房地產銷售核心屬性：解決客戶實際需求，YD 廣場
案例
十一、傳統營銷細化
1、 營銷邏輯三步——RC 集團營銷邏輯
? 海量蓄客（營銷動作強條）
? 營銷渠道的確定——客戶梳理，共性排查
? 提高轉化（大數據模式分析）
? 附加值提升（客戶需求資源整合）
2、 營銷費用管控
? 標桿企業營銷費用比例——ZL 案例
? 無效推廣費如何控制
十二、新時代營銷——附加值提升
1、 讓賣房子更簡單——給客戶更多的實惠，除了價格還能有什
么？
2、 客戶家庭結構生命周期對應的需求分類
3、 互聯網思維體系下的資源整合——萬物互聯
4、 三角關系更牢固——開發商、客戶、資源方
5、 渠道之爭
十三、 營銷案例——LY 項目
