| 核心要點 |
案例分享與討論 |
| 第一技能：如何設定采購管理的績效目標？ |
- 采購管理的KPI指標有哪些？
- 采購管理有幾大類別？
- 各種采購管理的目標差異。
- 采購成本的學習曲線。
- 采購實物與采購服務的順序區別。
- 為什么采購成本越來越敏感？
- 采購成本管理的方法有哪些？
- 買入套期保值。
- 賣出套期保值。
- 如何做好采購供應商的管理？
- 完整的采購管理體系。
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- A公司的采購成本學習曲線。
- 某公司的采購成本百分率。
- 套期保值 。
- B公司的采購管理體系。
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| 第二技能：如何編制采購成本預算？ |
- 公司財務預算的五大內容。
- 費用預算的四套方法。
- 如何控制運作性采購的固定預算？
- 零基預算與增量預算。
- 什么是概率預算？
- 影響采購預算準確性的六大因素。
- 公司如何設定采購預算的考核目標？
- 什么是多品復合預算？
- 如何獲取行情價格信息？
- 網絡搜索的四大途徑。
- 如何提高百度等搜索的效率？
- 什么是垂直搜索。
- 采購職場論壇。
- B to B 網站一覽表。
- 綜合性B to B網站。
- 有效利用價格預測的專業網站。
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- 某公司原材料的概率預算。
- C公司某材料的年度采購預算。
- C公司的多品復合預算
- 微客網。
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| 第三技能：如何避免不必要的采購成本？ |
- 采購的權力有多大？
- 如何讓各部門配合？
- 如何避免不必要的采購成本？
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| 第四技能：如何分析供應商的報價？ |
第一節：供應商們是如何定價？
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- 產品價格是怎樣定出來的？
- 什么是行情定價法?
- 什么是價值定價法？
- 價值定價法如何定價？
- 成本定價法如何定價？
- 什么是邊際成本定價法？
- 什么是變動成本與固定成本？
- 什么是邊際貢獻？
- 什么是目標收益定價法？
- 目標收益定價法的采購啟發。
- 企業類型不同對成本定價法的影響。
- 生產廠家的四種供應鏈類型。
- 四種供應鏈類型的定價。
- 代工企業的成本定價法。
- 代工企業成本定價法的采購要點。
- 商貿型企業的定價特點。
- 商貿型企業的定價。
- 不同分類的商品，其追求的目標利潤各不相同。
- 商貿型商品的五大分類。
- 商貿產品分類的采購啟發。
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- 物流企業的定價。
- 星巴克的定價機理。
- D公司的邊際成本定價法。
- E公司的目標收益定價法。
- 四種供應鏈廠家的定價。
- 某公司的 “按生產時間分攤成本”。
- 某經銷商的產品報價。
- 某公司消耗性產品的報價分析案例。
- 某公司資產性產品成本明細表。
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| 第二節：如何分析供應商的報價？ |
- 供應商的兩種報價形式。
- 消耗性產品成本明細表。
- 資產性產品成本明細表。
- 資產型采購的三種形式。
- 為什么我們租而不買？
- 可租賃的領域。
- 為什么要外包？
- 服務性供應商如何報價？
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| 第五技能：影響采購談判效果的因素有哪些？ |
- 各種談判的比較。
- 立場性談判與利益性談判的比較。
- 采購談判的KPI指標有哪些？
- 采購談判的基本流程。
- 哪些因素對我的談判能力影響較大？
- 性格的四種類型。
- 性格的組合特征。
- 性格與職業。
- 性格的匹配性。
- 性格與談判。
- 您最容易和最不容易相處的談判對手。
- 四種談判對手的特點有哪些？
- 如何克服自身的弱點？
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- 何為 “公平”？
- 何為雙贏？
- 什么是激情型？
- 什么是控制型？
- 什么分析型？
- 什么和諧型？
- 性格測試結果的分析。
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| 第六技能：如何制定談判的計劃？ |
- 即興性談判與計劃性談判。
- 制定談判計劃的七大步驟。
- 第一步：雙方意向的明確。
- 第二步：雙方差異的分析。
- 第三步：各項分歧的重要性評分。
- 第四步：設定各項分歧的談判目標。
- 第五步：各談判目標的策略定性。
- 第六步：談判方式的確定。
- 第七步：小組成員的分工。
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| 第七技能：如何實施有效的談判？ |
- 開場開得如何？
- 開場的目的是什么？
- 開場的原則是什么？
- 整個談判的掌控如何？
- 哪種砍價方式更好？
- 哪種談判形式容易出問題？
- 如何做好電話談判？
- 為什么我方會弱勢？
- 我方為弱勢怎么談？
- 什么是分階段蠶食？
- 分階段蠶食的策略步驟。
- 如何提升說服力？
- 第三方的參考依據。
- 如何提高談判時的溝通實效？
- 注意溝通時的禁忌。
- 我們會問問題嗎？
- 問的目的是什么?
- 如何問問題嗎？
- 反駁對方的幾種方式？
- 溝通的禁忌。
- 對方忽悠我怎么談？
- 如何挽回失誤（失口）？
- 出現僵局怎么談？
- 談判結束時怎么辦？
- 如何與不同的對象談判？
- 采購談判的‘降龍十九掌’
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- 某公司談判小組的開場。
- E公司分階段蠶食談判。
- 聽的案例。
- 試探計。
- 聲東擊西計。
- 強人所難計。
- 換位思考計。
- 巧立名目計。
- 先輕后重計。
- 檔箭牌計。
- 順手牽羊計。
- 激將計。
- 限定選擇計。
- 人情計。
- 小圈密談計。
- 奉送選擇權計。
- 以靜制動計。
- 車輪計。
- 擠牙膏計。
- 欲擒故縱計。
- 告將計。
- 紅臉與白臉。
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| 第八技能：如何管好庫存以降低采購成本？ |
第一節：庫存管理的挑戰是什么？
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- 適量庫存對采購的幫助。
- 庫存過高的缺點有哪些？
- 財務管理的三張表。
- 占用大量資金的后果。
- 企業老總對庫存管理的要求有哪些？
- 衡量庫存是否積壓的指標有哪些？
- 庫存周轉率的幾種算法.
- 按照倉庫的數量計算.
- 如何計算某單品在單庫的周轉率.
- 如何計算公司總庫存的周轉率.
- 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?
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- 某公司的資產負債表（Balance Sheet）.
- 某公司的損益表（P&L）.
- 哪家公司會倒閉？
- F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.
- 某公司某單品在單庫的周轉率.
- 某公司總庫存的周轉率.
- G公司公司總庫存緩慢的因素.
- H公司JIT供應.
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| 第二節：如何做好JIT供應管理？ |
- 什么是JIT供應管理?
- JIT供應的三種類型
- JIT供應對雙方的利與弊.
- 如何有效實施JIT供應方式?
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| 第九技能：如何通過招投標進行有效的“砍價”？ |
- 企業采購與政府采購的區別.
- 政府采購的管理對象.
- 政府采購的五種形式.
- 什么叫“邀標”？
- 什么情況下應該采用招投標？
- 哪些采購可以搞招投標？
- 不同采購的招標特點.
- 如何實施邀請招投標？
- 如何準備招標文件?
- 評標方法有哪些？
- 如何評定技術標？
- 招投標方式的分類.
- 暗標與明標的比較.
- 招標的幾種形式.
- 什么是串通投標罪？特征有哪些？
- 如何破解參標者的‘不軌’？
- 如何保持投標商的積極性？
- 招標實踐中的幾個問題.
- 投標保證金與履約保證金.
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- J公司的<< 投標人須知 >>.
- K公司的綜合評標法.
- 某公司的電子采購.
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