| 核心要點(diǎn) |
案例分享與討論 |
| 第一技能：供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？ |
- 供應(yīng)商參假出事，采購方有無責(zé)任？
- “家丑”怎么會曝光？
- 如何提升我們的采購能力及操守？
- 什么樣的人適合做采購？
- 如何使采購人員具有良好的操守？
- 如何實(shí)施采購輪崗制度？
- 做好輪崗制度的前提？
- 完善的采購制度體系。
- 外企與民企相互學(xué)習(xí)些什么？
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| 第二技能：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？ |
- 采購管理的功能流程是什么？
- ‘確定采購要求’的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)是什么?
- 零售業(yè)進(jìn)貨品種越多越好還是不要太多好?
- 門店應(yīng)該引進(jìn)何種新品?
- 什么是“買手”?
- ‘尋找供應(yīng)商’時(shí)的注意事項(xiàng).
- 砍價(jià)與評估供應(yīng)商的先后關(guān)系.
- 如何做到“性價(jià)比”最高?
- 砍價(jià)的方式.
- “采購計(jì)劃”包含哪些內(nèi)容?
- ‘付款’工作的主要內(nèi)容.
- 影響采購運(yùn)作流程的因素有哪些？
- 什么是‘全責(zé)制與分段制’?
- ‘全責(zé)制與分段制’的優(yōu)缺點(diǎn).
- 老板式采購模式的利與弊.
- 采購運(yùn)作流程不合理的后果.
- 如何做好采購運(yùn)作流程的優(yōu)化?
- 第一步：如何將公司現(xiàn)行的采購運(yùn)作畫成流程圖?
- 第二步：調(diào)整流程中不合理的部分.
- 第三步：調(diào)整采購崗位的設(shè)置.
- 什么是聘任制專業(yè)職稱評級制度?
- 制造業(yè)采購崗位設(shè)置的基本模式.
- 設(shè)定‘現(xiàn)金（緊急）采購員’的意義.
- 第四步：更新“崗位職責(zé)說明書”.
- 《崗位職責(zé)說明書》應(yīng)包括哪些內(nèi)容?
- 采購人員的職責(zé)分配.
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- 某公司的采購流程。
- 沃爾瑪是如何引進(jìn)新品的？
- H公司的 “采購計(jì)劃”。
- 某公司運(yùn)作型采購的流程圖。
- D公司的聘任制專業(yè)職稱評級制度。
- 某公司的采購崗位說明書。
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| 第三技能：如何做好供應(yīng)商的分類管理？ |
- 采購管理有幾大類別？
- 原材料、運(yùn)作性采購物品如何分類?
- 采購物品分類的作用是什么？
- 分散采購好還是集中采購好？
- 同一物品的單一與多家策略.
- 經(jīng)銷商是多好還是少好？
- 為什么要用經(jīng)銷商？
- 哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化?
- 集中采購的優(yōu)缺點(diǎn).
- 買賣關(guān)系的類別.
- 兩類關(guān)系的采購策略區(qū)別？
- 買賣關(guān)系的確定.
- 如何降低各類物品的采購成本?
- 服務(wù)性供應(yīng)商的分類意義是什么?
- 采購物品分類的關(guān)鍵難度是什么?
- 什么是Pareto(帕累托)分類法?
- 如何進(jìn)行帕累托分類？?
- 第一步：對所需分析的指標(biāo)，從大到小進(jìn)行排序.
- 第二步：計(jì)算每一物品占總體的百分率.
- 第三步：計(jì)算每一物品的累積百分率.
- 造成采購風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？
- 不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險(xiǎn)分析.
- 不同采購類型的分類區(qū)別.
- 商貿(mào)性采購的物品如何分類.
- 商貿(mào)采購的戰(zhàn)略定位.
- 五類商品的采購要求.
- 找廠家好還是中間商好?
- 商貿(mào)采購的買賣關(guān)系確定。
- 如何提高獲利性？
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- 某餅干公司的原材料分類.
- W公司的Pareto(帕累托)分類法.
- 某公司的四種銷售類型.
- G批發(fā)商的采購商品五大分類.
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| 第四技能：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？ |
- 供應(yīng)產(chǎn)品如何分類？
- 如何了解供應(yīng)市場的大與??？
- 造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？
- 產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征。
- 生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄。
- 眾多供應(yīng)商，我選誰？
- 行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段。
- 行業(yè)政策與法規(guī)的影響。
- 供應(yīng)市場競爭的特點(diǎn)？
- 營銷模式。
- 供應(yīng)鏈特性。
- 原材料供應(yīng)的特點(diǎn)。
- 供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素。
- 物價(jià)指標(biāo)的類別。
- 什么是CPI指標(biāo)？
- 什么是PPI？
- 什么是PMI？
- 如何獲取供應(yīng)市場的信息？
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- 工業(yè)大米與食用大米的區(qū)別？
- 誰是中國運(yùn)動鞋市場的補(bǔ)缺者？
- 某企業(yè)的供應(yīng)商忙不過來怎么辦？
- H公司如何獲取采購價(jià)格信息的？
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| 第五技能：如何選對我們的采購對象？ |
- 供應(yīng)商表現(xiàn)的分類.
- 如何減少傲慢型供應(yīng)商?
- 工業(yè)品營銷與消費(fèi)品營銷的區(qū)別.
- 供應(yīng)商的客戶分類.
- 供應(yīng)商為何會報(bào)不同的價(jià)？
- 我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
- 如何減少尷尬型供應(yīng)商?
- 如何選擇恰當(dāng)?shù)墓?yīng)商生產(chǎn)類型?
- 培養(yǎng)供應(yīng)商與開發(fā)新供應(yīng)商的比較.
- 開發(fā)新供應(yīng)商的原則.
- 先看能力還是先看態(tài)度?
- 供應(yīng)商開發(fā)的三步曲.
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- 某公司的四大類供應(yīng)商的分類.
- 賣鋼材與賣可口可樂的區(qū)別.
- 誰是M公司的隨便型客戶？
- 對于T公司來講，哪家公司最貴？
- 某公司的投資失敗原因怪誰？
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| 第六技能：如何評估新供應(yīng)商？ |
- 新供應(yīng)商評估的五大步驟.
- 第一步：供應(yīng)商評估的四大內(nèi)容.
- 不同類型供應(yīng)商的評價(jià)側(cè)重點(diǎn).
- 產(chǎn)品的現(xiàn)狀包括哪些內(nèi)容?
- 產(chǎn)品的性能與質(zhì)量.
- 什么是供應(yīng)商的質(zhì)量水平?
- 如何評估供應(yīng)商的保障能力？
- 管理認(rèn)證的意義.
- 培訓(xùn)評估為什么重要?
- 供應(yīng)商的采購管理.
- 設(shè)備管理.
- 供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測與改進(jìn).
- 供應(yīng)商的實(shí)力？
- 評估實(shí)力的依據(jù).
- 如何評估供應(yīng)商的愿望?
- 不同生產(chǎn)類型供應(yīng)商的評估重點(diǎn).
- 服務(wù)性供應(yīng)商的特點(diǎn).
- 服務(wù)性供應(yīng)商的評估指標(biāo).
- 生產(chǎn)外包供應(yīng)商（經(jīng)銷商）的評估.
- 第二步:應(yīng)該問誰？
- 第三步：怎么問？
- 調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng).
- 問題設(shè)計(jì)的形式.
- 第四步：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？
- 如何制定打分的標(biāo)準(zhǔn)?
- 如何計(jì)算打分的結(jié)果?
- 為什么要進(jìn)行權(quán)重性計(jì)算?
- 評估指標(biāo)的權(quán)重分析.
- 如何分析調(diào)研結(jié)果？
- 新供應(yīng)商是否合格的評判標(biāo)準(zhǔn).
- 第五步：新供應(yīng)商評估審批表的填報(bào).
- 為什么要填報(bào)“新供應(yīng)商評估審批表”.
- ‘新供應(yīng)商評估審批表’模版.
- 什么是供應(yīng)商的認(rèn)證？
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- D公司的某供應(yīng)商的樣品很好，但質(zhì)量差？
- K公司是如何評估開廠很多年的新供應(yīng)商？
- 某公司為什么要堅(jiān)持賒賬期三個(gè)月？
- W公司是如何確認(rèn)庫存導(dǎo)向型的供應(yīng)商？
- Y公司是如何評估清潔公司的？
- U公司的供應(yīng)商調(diào)查問卷.
- 某家具供應(yīng)商的評估指標(biāo)的權(quán)重.
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| 第七技能：如何防范合同的糾紛？ |
- 為什么會產(chǎn)生合同糾紛？
- 口頭協(xié)議有效嗎?
- 不同合同類型的糾紛.
- 合同法的四項(xiàng)基本原則.
- 要約與要約邀請.
- 簽了字的合同可以改嗎?
- 價(jià)格經(jīng)常波動的材料如何定價(jià)?
- 合同定價(jià)模式.
- 國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別.
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- K公司鋼材采購的合同糾紛.
- L公司定制設(shè)備的合同糾紛.
- 某公司食堂采買的合同糾紛.
- 某水果批發(fā)商的合同糾紛.
- D商場標(biāo)價(jià)錯(cuò)誤的糾紛.
- 某擔(dān)保合同的糾紛.
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| 第八技能：如何做好供應(yīng)商的日常管理？ |
第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理
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- 區(qū)別對待，分類管理.
- 合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因.
- 如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？
- 如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處?
- 如何與“感情好，但能力較差”的供應(yīng)商相處?
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- H公司為什么把一張訂單給兩家做?
- 面對福喜事件，麥當(dāng)勞會如何防范?
- A公司是如何驗(yàn)收來料數(shù)量的準(zhǔn)確性?
- Y公司為什么退不了不合格的物品?
- 愛立信為什么會倒閉?
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第二節(jié)：采購訂單的跟蹤管理
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- 實(shí)物采購訂貨的工作流程.
- 制定采購訂單時(shí)的考慮要素.
- 如何確保供應(yīng)商及時(shí)收到訂單?
- 如何跟單?
- 如何把好入倉驗(yàn)收關(guān)?
- 為什么抽樣方法很重要？
- 抽樣的三類方法.
- 如何抽樣？
- 如何取樣？
- 我方‘挑著用’的后果.
- 為什么會“不得不收”？
- 工廠原材料的庫存策略.
- 商貿(mào)產(chǎn)品的庫存策略.
- 如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)?
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第三節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理
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- 什么是供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
- 如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
- 第一步：供應(yīng)商不履約的原因會有哪些？
第二步：各種原因的排序性分析.
- 第三步：一旦發(fā)生怎么辦？
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| 第九技能：如何做好采購管理的績效評估？ |
第一節(jié)：如何有效評估供應(yīng)商的表現(xiàn)
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- 為什么要建立‘現(xiàn)用供應(yīng)商’的評估體系?
- 新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別？
- 現(xiàn)行供應(yīng)商的評估的原則.
- 供應(yīng)商表現(xiàn)的考評指標(biāo).
- 質(zhì)量指標(biāo).
- 如何評估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量.
- 供應(yīng)指標(biāo).
- 經(jīng)濟(jì)指標(biāo).
- 零售型供貨商的經(jīng)濟(jì)指標(biāo).
- 服務(wù)指標(biāo).
- 供應(yīng)商表現(xiàn)的評估頻率.
- 為什么要建立“供應(yīng)商電子檔案庫”?
- 如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”?
- 如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞?
- 與它的同行比較（SWOT分析法）.
- 好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì).
- 表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商.
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- D公司的供應(yīng)商表現(xiàn)統(tǒng)計(jì)表.
- W公司的供應(yīng)商電子檔案庫.
- 公司的供應(yīng)商年終SWOT分析.
- 某公司的采購節(jié)約獎(jiǎng)制度.
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| 第二節(jié)：如何做好采購人員的績效評估 |
- 評價(jià)采購人員工作表現(xiàn)的三大方面.
- 有無違反公司規(guī)定的行為.
- 如何建立“采購節(jié)約獎(jiǎng)”制度?
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